今日淘宝店铺问答:有个竞争对手宝贝卖39,弄个拍下领卷立减10元,这种是我同级别竞争对手吗?我的宝贝也是卖39。

答:价格决定市场群体,你们价格一样,当然是竞品,至于是不是同级别的,这个上次我解释过,对于强大的竞争对手,我不建议直接下面竞争,给你以下建议:

1、提高售价,把价格在竞品的基础上提高40%以上,错开和竞品市场群体(不排除有重叠群体,这个不重要)。

2、在产品包装上增加3%的成本,记住包装要重新设计,完全和竞品差异化开来,并在详情页中展示你的包装。

3、不改变现有产品,但在最能直接影响用户体验的地方,提高产品质量(材料或工艺),并且详情页重点介绍,成本增加控制在5%内。

4、产品的视觉呈现(拍照、主图、详情)重新设计,与竞品完全差异化,自己没好的设计,找外包,5000元可以找一个不错的设计公司了。

5、你产品销售价格提高了40%,增加包装的成本和产品成本合计8%,与竞品相比,你还高出32%的毛利,那么你还可以增加10~15%的推广费用。

PS:在产品售价不超过竞品50%的情况下,提高产品质量、包装以及视觉,原来的市场人群还是会有不少份额会流失到你店铺来。

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