传统电商对于私域流量的思维误区:

1、做私域流量并不是人越加越多越好,也是越精准越好。

2、和大部分商家聊天后发现大家的思维都停留在,如果有1000个顾客,成功通过好评返现引流到微信还不删的有10%,就有100个人,其中在想办法让20%的人复购,那就是有20人。想象是美好的,但是在私域流量的逻辑里面是不正确的。这1000个顾客更多是无用流量,大部分并不会复购(个别类目除外),白白的増加成本还有精力。这就是为什么他们返现返到最后亏本了。

3、我们做私域流量是以目的为导向的,更多的是要想清楚,我们做私域流量的目的是什么,然后根据目的再去做引流。如果我们的最终目的是让顾客复购,那么我们就要去找那些精准顾客,会带来复购的客户。做真正的有效流量。

举例:我们社群一个卖低客单价的天猫店铺,每天流量特别大,如果每个用户都加好评返现,本来衣服就很便宜利润率不高了,这无疑是浪费了很多不该有的成本。复购的几率特别低。来了公司沟通之后,我们建议他,3件以上的客户再去做维护以及想办法加到微信里面,用心去维护买多件的客户。后面复购的概率就会大很多,只找精准客户。经过3个月的变革,现在微信一个月的销售额都能达到10万元左右,而且还是0推广成本,仅仅做好朋友圈维护,用户维护即可。为什么?因为选择比努力更重要,他选择了适合他的用户。

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