很多商家觉得这次双十一开门红业绩差,要怪其他平台,大商家抢流量,用户没有1号参加双十一的概念!

我觉得不是!

首先平台稀释流量,这是一定会发生的事情,只不过是比想象中要快,规模要庞大而已。我们自身没有适应市场变化,没有创新,本身就是我们自己的问题!

大商家抢流量,这是很正常的事情。资本投入本来就是一个不平等,但是又很公平的社会规律!你开一个快餐店,你不能怨连锁品牌开在你旁边,装修还比你好吧!你只能去想着从口味,从喜好度上面去进行调整,去沉淀。

买家没有1号参加双十一的概念,这个是最最不可取的!首先你要明白,用户是需要被教育的,你的拉新流量成本那么大的情况下,你应该是想尽了一切办法让他留下来,告诉他你应该是怎么做才是对的,而不是怨他不知道有活动!

现实一点的话来说:

小卖家眼里,是免费流量。中腰部卖家,是站内流量。大卖家,是流量为王,以流量多次触达,多次教育为主。

你的店铺内只有刷单和开车。别的人是视觉,定位,砸钱,再去做直播,做活动,做私域流量。他们花费的精力,更大一部分是在教育市场,把买家给彻底养废掉,养到只有到我这里来才是好的。这就是为什么李佳琪和微雅能够占据大部分直播流量的意义所在。你看的是他们怎么卖货,他们2个却是在做粉丝流量!

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