今日淘宝店铺问答:我有一个水果天猫旗舰店,三年来一直没做起来,这边投钱不少。就是一直没成效,我总结了,是物流和推广的问题,因为没有销量,所以都是线下引流到线上,请老师帮忙指导一下,该怎么做?

答:初步分析后是物流和推广问题。物流还得你自己在当地解决。就推广问题我回答下你:所谓推广在网络上面初期是引流,中期是转化,后期是投产比。按这个来规划你的整体推广思路。在推广初期可以通过提高产品性价比,做好标题和自然搜索优化,同时适当增加直通车、钻展、淘客之类付费引流投入。

在经过初期销量积累后,再去申报下官方活动,进行广泛引流。而且,现在的淘宝店针对食品和水果、特别是生鲜的类目有非常多的扶持政策,实际上,我做店铺,首先要分析一下,说当下没有销量大部分是线下引流到线上是什么原因,是咱们的关键词不精准吗,还是说前期的基础销量没做好,哪怕引了流量进来,客户也不转化,所以关系到咱们的产品到底是如何投放的。

解决了前期的基础销量,咱们可以做一些比如说平台试用啊、或者是做一些淘宝客之类的,快速可以沉淀咱们的客户。

第二步咱们可以通过关键词的优化,看一下自然流量的关键词都是哪些,不能永远依靠线下到线上导流量吧。

而第三步咱们可以做一些产品布局来做一些差异化,也就是说当下热卖的产品,或者是跟竞争对手有区隔营销的产品作为主推,先打造一到三款爆款出来,接下来带动整个店铺的动销率。

第四步咱们再考虑加大推广力度,这样的布局才是一个店铺稳健成长的布局。