大家都知道,拼多多走的是低价路线。想把拼多多店铺经营好,价格一定得有优势。但产品到底定价多少合适?就算是经验丰富的大卖家也会感到棘手。定价低可能会带来更多销量,如果价格不合理,就会出现越卖越亏的现象;相反定价太高,就只能吸引部分专注高质量的小众群体。所以定价也是一门学问,今天我就来给大家好好唠唠如何给商品正确定价。

定价策略

常见的定价策略有三种:成本导向定价法、市场导向定价法、顾客导向定价法。

1. 成本导向定价法:即以你的进货成本为依据,加上你期望得到的利润来确定你所卖东西的价格。

成本定价是多数卖家较为常用的一种方法,通常会将产品成本、包装物料、快递等成本加入到产品最终定价中,让买家分担。这种方法是正确的,但也有很多成本会被忽略,比如人工成本,平台服务费,推广成本等。

特别是付费推广成本,新店新链接如果没有基础又不通过付费推广来引流的话,基本很难有流量。所以如果按照成本来定价的话,一定要充分考虑各种成本因素,盲目定价就会越卖越亏。

一般产品成本因素:产品进货价+快递费用+包装物料+人工成本+平台技术服务费+预计推广费用+其他未列入的费用

最后定价参考值为:价格=所有成本价格*(1+你所期望的利润率)

2. 需求导向定价法:即按照想买你东西的买家们的承受能力来确定价格。

第三方数据软件可以查看某个产品市场各个价格段的销售情况。将价格数据整理在表格中,计算出商品平均销量最高的价格区间,再根据自身的产品、服务等选择合适你的区间价进行定价。

3. 竞争导向定价法:即参考和你卖同类东西的卖家定价来确定你的定价。

没有一个卖家会喜欢竞争对手,特别是比你卖得好的竞家。但不可否认的是,对手是你最好的老师。竞品定价就是如此。通过搜索框按照销量排序,采集5-10款产品,查看他们的价格,再结合自己的成本制定最合适的价格。另外也可以在第三方数据软件中搜索我们的主要关键词,采集同款,列出近一周销量最好的五个竞品作为参考,最后选择最能突出你优势的定价。

定价技巧

1. 9元定价

如果你常逛超市并且认真比对过价格的话,会发现很多商品定价位数都是9,比如9.9、19.9等等。拼多多首页还有9块9特卖活动,可见买家对9这个数字是很敏感的。当然除了数字9以外,6、8也是比较吉利并深受消费者喜欢的数字,按照谐音来说,8意味着发,6意味着顺利。在定价的时候,不妨多用些这样的数字。

2. 小数定价法

商品定价如果是带小数的话,会更容易引起消费者的购买欲望。小数点后面的字数再大,都不会超过1元,在消费者的眼里,这些数字会自动省略,所以定价时宁可设置为9.9,也不要为了这一分钱设置为10元。

3. 差别定价法

不同商品在店铺充当不同的角色,定价准则也有所区别。比如引流款、活动款、利润款等等。引流款主要为店铺引流流量,那么定价相对于其他款一定是低的。而对于活动款来说,商家报活动时,拼多多会对申报活动的产品打折进行销售。并且是按照产品近30天的最低售价打折,通常为8折、7折,最深会打到5折。所以活动款在定价时,最好考虑自己的成本,定价错误甚至会影响正常开店。利润款就比较简单,是店铺盈利的主要来源。利润款比例要占到店铺全部商品的70%。价格是影响交易成败的重要因素,同时也是市场营销组合中最灵活的因素。不要小瞧定价,学会方法,你也能成长为大卖家!