今日淘宝店铺问答:直通车开到什么程度可以降下来直到停掉?我做了好几个产品,直通车停掉后,手淘就会掉,产品了做到2千笔,有开直通车,一直日常200个点击那样开着,流量也上不去。

答:①直通车是否持续推广或广告费用占比,都没有标准的衡量值,不同阶段,不同的毛利率,推广费用的控制都不同;

②建议根据自身产品的毛利率情况制定标准,相对低客单产品,高客单价产品毛利较高,可以承受较高的推广费用占比;

③普通店铺正常情况推广费占比建议控制在10%以内,爆款前期冲量需要占比较高,可能会达到20-30%;

④直通车是否能对冲手淘搜索流量的影响因素有很多,并不是说只要开了直通车就一定能带动搜索流量上升;

⑤直通车带动搜索原理是通过直通车投放关键词提升关键词权重,权重的构成主要是量+率两个维度;

⑥率指的是点击率和转化率,量是点击量和成交量。