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   高壓變頻器的推廣，可以產(chǎn)生巨大經(jīng)濟(jì)效益——如果按國內(nèi)電機(jī)總?cè)萘康?0%進(jìn)行調(diào)速改造，按年平均運(yùn)行4000小時(shí)、節(jié)電率20%至25%計(jì)算，年節(jié)電潛力為320億至400億千瓦時(shí)；加上為改善工藝流程而進(jìn)行調(diào)速改造的電動(dòng)機(jī)可帶來的節(jié)電潛力，總節(jié)電潛力約為500億千瓦時(shí)，相當(dāng)于10000兆瓦裝機(jī)容量的火力發(fā)電廠的年發(fā)電量。 

　　提起高壓變頻器，業(yè)內(nèi)人士就會(huì)不約而同地提起北京利德華福電器技術(shù)有限公司（以下簡稱利德華福）。8年前，正是這家企業(yè)突破跨國公司的技術(shù)封鎖，推出臺(tái)擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高壓變頻器，實(shí)現(xiàn)了零的突破。數(shù)年后，利德華福不但成為國內(nèi)銷量大的品牌，而且即將完成高壓變頻器領(lǐng)域的全覆蓋，并成功地邁出了國際化的步。 

　　自主創(chuàng)新破壟斷 

　　“粗略計(jì)算，我國需要調(diào)速的高壓電機(jī)容量至少有1億千瓦，若按平均1000千瓦裝一臺(tái)高壓變頻器的話，也有10萬臺(tái)，假設(shè)一年改造1萬臺(tái)，也需要10年時(shí)間……這個(gè)市場太可觀了”，談起當(dāng)初為何要進(jìn)軍高壓變頻器市場，利德華福董事長姜繼增向記者描繪這個(gè)市場的龐大。大體估算，我國變頻器的市場潛力為1200億至1800億元，電機(jī)系統(tǒng)節(jié)能是目前中國節(jié)能市場上具商業(yè)潛力的領(lǐng)域。 

　　但是，高壓變頻器屬于典型的“雙高產(chǎn)品”，即高技術(shù)含量、高價(jià)格。直到20世紀(jì)90年代，高壓變頻技術(shù)才開始出現(xiàn)，此后，中國的高壓變頻器市場完全被跨國公司所壟斷，他們的產(chǎn)品售價(jià)是現(xiàn)在的3倍多。“中國人自己不能生產(chǎn)的東西，人家就要高價(jià)、賺暴利。所以，當(dāng)時(shí)只有少數(shù)企業(yè)用的起他們的設(shè)備”，姜繼增忿忿地說。 

　　與此同時(shí)，我國一些科研機(jī)構(gòu)也開始研究高壓電機(jī)變頻技術(shù)，但都未達(dá)到產(chǎn)業(yè)化要求。1999年，利德華福與清華大學(xué)機(jī)電系的有關(guān)專家聯(lián)合攻關(guān)，2000年初，開發(fā)出臺(tái)1000千瓦/6KV高壓大功率變頻調(diào)速系統(tǒng)；2000年9月，包括中國工程院院士在內(nèi)的評審專家對產(chǎn)品進(jìn)行鑒定，認(rèn)為該變頻系統(tǒng)處于國內(nèi)水平，達(dá)到國際同類產(chǎn)品的水平。2002年6月，在大唐電力公司的變頻改造項(xiàng)目中，利德華福一舉中標(biāo)8臺(tái)高壓變頻設(shè)備，成為國內(nèi)唯一中標(biāo)單位。 

　　“與未能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的創(chuàng)業(yè)者相比，利德華福的成功之處就在于有一整套研發(fā)、生產(chǎn)及實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的手段，有一套很好的組織結(jié)構(gòu)，形成從產(chǎn)品研發(fā)到工藝設(shè)計(jì)，從生產(chǎn)制造到市場營銷一整套完整的體系。”清瘦的姜繼增在介紹自己成功經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，仍然是一臉嚴(yán)肅的表情，在他看來，無論做企業(yè)還是做產(chǎn)品，都必須秉持嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的原則。 

　　姜繼增告訴記者，當(dāng)初他們的產(chǎn)品準(zhǔn)備投放市場時(shí)，有關(guān)專家告訴他們：如果把價(jià)格水平降低到1000元/千瓦，國產(chǎn)高壓變頻器就可以得以推廣。當(dāng)時(shí)，跨國公司的產(chǎn)品價(jià)格在2500至3000元/千瓦。 

　　“目前已經(jīng)降到800元/千瓦，現(xiàn)在，只要利德華福的同類型產(chǎn)品一上市，外國品牌便應(yīng)聲而降”，姜繼增自豪地說。利德華福的崛起，使得高壓變頻器走下“價(jià)格神壇”，從而實(shí)現(xiàn)了普及，這正是姜繼增所追求的企業(yè)社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)。 

　　品質(zhì)優(yōu)先追 

　　盡管利德華福的同類型產(chǎn)品比國內(nèi)其他企業(yè)的價(jià)格要高出10%左右，但銷量卻穩(wěn)居國內(nèi)市場。“其實(shí)，衡量用戶是否滿意的有力證明就是企業(yè)的業(yè)績增長，用戶是花錢買設(shè)備的，你的質(zhì)量不好、服務(wù)不好，用戶是不會(huì)買賬的。”姜繼增說。 

　　姜繼增把利德華福的奮斗目標(biāo)定位于國內(nèi)老大。為此，利德華福確定了產(chǎn)品戰(zhàn)略的四個(gè)原則：、寬領(lǐng)域、大功率、高品質(zhì)。 

　　高品質(zhì)：隨著控制技術(shù)不斷更新?lián)Q代，控制系統(tǒng)的精度也要隨之提高。 

　　寬領(lǐng)域 ：在覆蓋冶金、火電、建材、石化、有色、市政等領(lǐng)域后，利德華福又推出了矢量控制變頻器、礦山豎井能量回饋?zhàn)冾l器，皮帶傳送電機(jī)的同步變頻器也正在研制當(dāng)中。目前，利德華福和清華大學(xué)共同承擔(dān)了國家風(fēng)力發(fā)電電控部分的研發(fā)任務(wù)，現(xiàn)已進(jìn)入現(xiàn)場調(diào)試階段。該產(chǎn)品一旦定型，中國風(fēng)力發(fā)電中1.5兆瓦及2兆瓦風(fēng)機(jī)的電控部件將不必依賴進(jìn)口。“目前，進(jìn)口的1.5MW風(fēng)電變頻器售價(jià)約為120萬元，我們的產(chǎn)品正式推出后，價(jià)格是他們的一半”，姜繼增說。這個(gè)產(chǎn)品一旦推出，對于中國的風(fēng)電開發(fā)建設(shè)的促進(jìn)作用將不言而喻。 

　　大功率：電機(jī)功率越大，與之配套的變頻器的技術(shù)難度就越大。當(dāng)國內(nèi)企業(yè)一直在2000千瓦以內(nèi)激烈競爭時(shí)，利德華福已向更大功率的變頻器進(jìn)軍——2500千瓦、3200千瓦、3400千瓦、5600千瓦、8000千瓦，現(xiàn)已開始12000至16000千瓦的研發(fā)，完成對大功率電機(jī)的市場覆蓋。 

　　高品質(zhì)：目前國內(nèi)產(chǎn)品與國外產(chǎn)品的差距，就在于產(chǎn)品品質(zhì)方面，這也是用戶為擔(dān)心的問題。姜繼增認(rèn)為，技術(shù)靠研發(fā)來解決，而品質(zhì)則靠管理來保證。利德華福對產(chǎn)品質(zhì)量的管理幾乎到了苛刻的地步——入廠的所有原材料、零部件都必須經(jīng)過檢驗(yàn)，制造過程、測試裝配、出廠檢測……各個(gè)環(huán)節(jié)均按照嚴(yán)格的管理檢測要求進(jìn)行。此外，還建立了完善的售后服務(wù)體系，每月有電話回訪，有季度滿意度調(diào)查…… 

　　資本促進(jìn)四級跳 

　　從2001年賣出臺(tái)產(chǎn)品開始，利德華福進(jìn)入了跳躍式發(fā)展階段。2001年至2003年共銷售100臺(tái)；到2004年，又銷售100臺(tái)，相當(dāng)于前三年的銷量之合。在當(dāng)時(shí)，年銷售100臺(tái)高壓變頻器是一個(gè)很大的事情，這是企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的標(biāo)志。 

　　2005年，利德華福的銷量達(dá)到200臺(tái)，又是前四年的總和；2006年銷量300臺(tái)，2007年銷售500多臺(tái)，2008年預(yù)計(jì)可銷售800多臺(tái)。 

　　作為我國擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)并實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)的高壓變頻器品牌，利德華福的國內(nèi)市場占有率近30%，平均年銷售金額增長率50%，在國內(nèi)市場高壓變頻器市場連續(xù)4年銷量，成為國內(nèi)高壓變頻器領(lǐng)域無可爭議的領(lǐng)航企業(yè)。 

　　合同能源管理，資金周轉(zhuǎn)是一大瓶頸。許多耗能企業(yè)無法在短期內(nèi)拿出一大筆資金進(jìn)行節(jié)能改造，而節(jié)能服務(wù)公司要一次性完成節(jié)能項(xiàng)目投資，也存在很大困難。為了擴(kuò)大市場占有率，利德華福將合同能源管理進(jìn)行了“中國式改造”，即“交鑰匙工程”——從產(chǎn)品生產(chǎn)到現(xiàn)場施工，乃至電纜鋪設(shè)等一切事宜，均由利德華福投資并施工，從過去的設(shè)備提供商變成系統(tǒng)服務(wù)商，而用戶將3年之內(nèi)節(jié)約下來的電費(fèi)作為回報(bào)，3年之后，整套設(shè)備無償歸用戶所有。 

　　在“交鑰匙工程”的實(shí)施過程中，兩筆政策性擔(dān)保貸款發(fā)揮了巨大作用：一是中關(guān)村科技擔(dān)保公司的“瞪羚計(jì)劃”；二是受銀行委托，由中國投資擔(dān)保公司出面擔(dān)保的針對節(jié)能減排項(xiàng)目的貸款。這兩筆貸款在企業(yè)的發(fā)展過程中發(fā)揮了巨大作用。 

　　成為國內(nèi)的利德華福并沒有就此止步，“中國的今天就是印度的明天，處于起步階段的印度需要修建大量的基礎(chǔ)設(shè)施，需要大量的鋼鐵廠、水泥廠；在俄羅斯，我坐著火車，從莫斯科一直到里海，一路上都是水泥廠、鋼鐵廠、礦山，這都是我們的潛在客戶”，姜繼增說。憑借企業(yè)家的敏銳，他發(fā)現(xiàn)了除中國之外的兩個(gè)龐大市場：印度和俄羅斯。 

　　隨著利德華福的成長壯大，姜繼增提出的“智能電機(jī)時(shí)代到來”的預(yù)言正在成為現(xiàn)實(shí)。