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　　正航是一個充滿傳奇色彩的企業(yè)，只用了短短一年的時間就已經(jīng)在業(yè)內(nèi)嶄露頭角，CHION-馳恩成為眾多經(jīng)銷商爭相代理的品牌。請您介紹一下公司這一年多來的發(fā)展歷程，您認(rèn)為貴公司的發(fā)展的成功之處在什么地方？而這些成功，對于正航未來的發(fā)展意味著什么？

　　2008年是公司迅速發(fā)展的一年，從2007年單一的A系列產(chǎn)品到現(xiàn)在擁有三個系列近50種產(chǎn)品；從單一的直銷模式到現(xiàn)在兩大體系多重銷售方法共存，可以說正航電子在短短的一年中取得了不錯的成績，這些都為公司的再發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。我認(rèn)為正航之所以取得這些成績，是因為我們提供了可靠的、符合客戶需求的產(chǎn)品，而客戶的需求和支持是我們能夠成功的關(guān)鍵因素。相信在將來，正航電子一定會為中國的工控貢獻(xiàn)更多。

　　中國的PLC 市場目前由歐美日系品牌占據(jù)主導(dǎo)地位，國內(nèi)品牌的競爭也相當(dāng)激烈。與同類產(chǎn)品相比，正航的主打PLC產(chǎn)品CHION-馳恩系列的優(yōu)勢在哪里？

　　的確，中國PLC市場長期被幾家國外廠商所壟斷是不爭的事實，包括正航現(xiàn)在的很多客戶也曾是國外知名品牌的使用者。但是隨著越來越多的用戶選擇國產(chǎn)品牌，我們發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)PLC不僅有機會在“夾縫”中生存，甚至有可能很快打破目前的格局。

上海正航電子科技有限公司市場部經(jīng)理 許妍

　　為了滿足客戶對產(chǎn)品性能的更高要求，正航推出了CHION——馳恩系列PLC。CHION-馳恩系列產(chǎn)品已經(jīng)大規(guī)模應(yīng)用于紡織機械、潤滑設(shè)備、氣體凈化、冶金行業(yè)、燃?xì)膺\輸、中央空調(diào)、鍋爐等等行業(yè)。CHION-馳恩系列可以做到完全兼容S7-200系列PLC，無需改變原有的軟件設(shè)計、硬件接線，不必放棄原有的經(jīng)驗，方便使用，還可以提供從CPU單元到模塊的一系列產(chǎn)品，可以的為客戶降低成本。因此，與同類產(chǎn)品相比性價比更高，同時提供各種數(shù)字量、模擬量、熱電阻、熱電偶等等模塊，并提供32點輸入、32點輸出等非常規(guī)模塊，給客戶提供了更多選擇。

　　CHION系列的推出可以極大的滿足客戶的需求。這對于正航來說是意義重大的，立體的客戶群，復(fù)合的產(chǎn)品需求，可以促使正航成為成長更為迅速的專業(yè)控制系統(tǒng)制造廠商。

　　目前貴司面向市場推出了三個系列的產(chǎn)品，除了您剛介紹的CHION-馳恩系列PLC，另外兩種是什么產(chǎn)品？有什么特點？2009年有沒有新產(chǎn)品推出計劃？如果有，在技術(shù)和其它方面是否有更多亮點？

　　除了新推出的CHION-馳恩系列外，還有一直為大家所熟悉的的A系列和H系列。A系列是經(jīng)濟實用型產(chǎn)品，具有很高的性價比。例如A5-C4007AR（24入16繼電器輸出），不含稅價格僅為499元。剛開始很多用戶不相信有這么便宜的產(chǎn)品，或者擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量，都是抱著試試看的心理購買一兩臺，往往使用后就變成了正航的忠實用戶，現(xiàn)在很多老客戶都在大批量使用A系列產(chǎn)品。H系列是作為PLC配套產(chǎn)品的人機界面。

　　2009年，公司計劃推出更多符合客戶需求的產(chǎn)品，例如PROFIBUS總線產(chǎn)品、工控網(wǎng)關(guān)、建筑自動化免布線系統(tǒng)等。新產(chǎn)品有很多技術(shù)及應(yīng)用亮點，例如建筑自動化免布線系統(tǒng)，在建筑內(nèi)增加自動控制網(wǎng)絡(luò)不必重新布線，使用現(xiàn)有的網(wǎng)線、電話線甚至電源線就可以完成一個自動化網(wǎng)絡(luò)的組建。還有更多的技術(shù)和產(chǎn)品，在這里篇幅所限沒有辦法一一道來，大家可以持續(xù)關(guān)注我們。

　　CHION-馳恩產(chǎn)品亮相2008中國國際工業(yè)博覽會，就得到了眾多用戶的關(guān)注，您認(rèn)為此類宣傳能為企業(yè)帶來哪些效果？除了展會宣傳之外，正航下一步有哪些市場推廣計劃？品牌建設(shè)是否是推廣計劃中的一個重要部分？

　　我認(rèn)為通過展會這個平臺向客戶及媒體展示正航階段性的成果是非常必要的。我們可以獲得跟廣大客戶面對面交流的機會。就像這次的工博會，有不少新老客戶主動走到展位旁與我們交流，他們中的不少人表示對使用過的產(chǎn)品表示滿意，并給公司提出了一些合理的建議和意見，同時對我們展出的一些新品表示了極大的興趣。我們準(zhǔn)備在今后的工作中不斷改進(jìn)，以期滿足更多的需求。

　　公司下一步準(zhǔn)備加強與各地的經(jīng)銷商的合作，在重點區(qū)域開展新品推廣會，技術(shù)交流會等多種形式的活動，也可以嘗試與經(jīng)銷商聯(lián)合參展，配合經(jīng)銷商做好當(dāng)?shù)氐氖袌觥?/P>

　　品牌建設(shè)的成功與否關(guān)系著企業(yè)發(fā)展的好壞，正航電子愿意在這方面投入更多的精力。

　　在創(chuàng)新和研發(fā)方面，正航有著怎樣的內(nèi)部和外部優(yōu)勢？正航在研發(fā)力量以及技術(shù)團(tuán)隊建設(shè)方面有何計劃？

　　“創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂”，正航電子一直注重創(chuàng)新和研發(fā)。可以說，正航能夠取得今天的成績并持續(xù)發(fā)展，靠的就是創(chuàng)新能力。正航電子具有非常強的研發(fā)和創(chuàng)新實力，強大的研發(fā)力量來自于強大的研發(fā)團(tuán)隊，公司的研發(fā)隊伍由3位教授及副教授領(lǐng)銜，包括7名博士，十余位碩士。公司與上海交通大學(xué)有著深厚的聯(lián)系，并與德國的幾家研究所和公司保持著良好的合作關(guān)系。

　　2009年，公司將進(jìn)一步增加在研發(fā)方面的投入，保證將至少30%的銷售收入投入研發(fā)。

　　業(yè)內(nèi)人士都知道，我國在PLC應(yīng)用方面很活躍，但在PLC自主研發(fā)及生產(chǎn)方面卻是軟肋，您認(rèn)為，目前國產(chǎn)PLC發(fā)展的現(xiàn)狀是怎么樣的？而正航處在什么樣的位置？ 正航將如何在國產(chǎn)PLC中爭取自己的一席之地？

　　我覺得未來三年是國產(chǎn)PLC發(fā)展千載難逢的好機會。

　　首先，國產(chǎn)PLC品牌的崛起為客戶提供了更多種選擇，從而使市場格局發(fā)生了改變，使客戶經(jīng)歷了從前所未聞、到了解、使用的轉(zhuǎn)變，并且為國產(chǎn)PLC的崛起而感到自豪。其次，產(chǎn)品本身有了提升，相較起若干年前的國產(chǎn)PLC，現(xiàn)在的產(chǎn)品無論是在技術(shù)本身還是在產(chǎn)品質(zhì)量及外觀上都有了翻天覆地的改變。技術(shù)越來越成熟，應(yīng)用越來越廣泛。第三，服務(wù)意識增強，現(xiàn)在的國產(chǎn)PLC廠家不單單是賣產(chǎn)品，他們的服務(wù)意識已經(jīng)提高了很多，與眾多國外廠家相比，這一方面都是有過之而無不及。第四，加強了宣傳，不再堅持酒香不怕巷子深的老原則，加強了產(chǎn)品宣傳，提升了市場知名度，為正航帶來了發(fā)展的契機。

　　當(dāng)然，從國內(nèi)PLC市場的現(xiàn)狀來看，國產(chǎn)PLC還有很多方面需要努力，除了與國外產(chǎn)品同質(zhì)化競爭外，還要與其差異化競爭，也是國產(chǎn)PLC的機會所在。比如編程軟件的操作使用方面，是否更適應(yīng)國人使用？硬件的穩(wěn)定性可靠性方面，是否比國外產(chǎn)品表現(xiàn)更出眾？產(chǎn)品的創(chuàng)新性方面，是否比國外產(chǎn)品更有創(chuàng)新功能，創(chuàng)新特性？為此，正航在確保現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量的同時加大研發(fā)投入力度，每年拿出銷售額的30%投入到創(chuàng)新產(chǎn)品的開發(fā)、測試、應(yīng)用中，以滿足客戶更多的需求。目前正航也正著眼于CHION-馳恩系列PLC的完善，將其打造成國產(chǎn)PLC中的精品。

　　受金融危機影響，國內(nèi)各行各業(yè)都受到或多或少的沖擊。正航在此次金融風(fēng)暴中是否也受到影響，是否采取了一些應(yīng)急措施？也有人說此次金融風(fēng)暴是其實是一次機遇。您是如何看待？正航又將如何抓住機遇，迎難而上，壯大自己？

　　對于正航來說，這場全球性的金融危機是一把雙刃劍。一方面是全球經(jīng)濟不景氣帶來的負(fù)面影響，有一些做出口貿(mào)易的客戶的訂單受到了影響，繼而減少了對正航PLC的采購量。另一方面是經(jīng)濟危機帶來的機遇，越來越多的客戶會為了控制成本進(jìn)而選擇質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品來替代價格高昂的進(jìn)口貨，這對于正航來說也是發(fā)展客戶的好機會。所以，總體來說是機遇與挑戰(zhàn)并存的。

　　今后公司會在產(chǎn)品小型化，模塊化方面將有所側(cè)重，并根據(jù)市場的變化和客戶的需求對市場策略作出相應(yīng)的調(diào)整，以求更加貼近客戶，服務(wù)客戶。