“中國電氣王國” 興衰啟示錄
http://www.zouyunfu.com日前，它被評為“中國改革開放30年30個集體”之一，浙江改革開放30年百例典型事例之一。
柳市不是市，而是一個鎮(zhèn)。外界稱它是個“國”，是知名的“中國電氣王國”。
置身這個東南沿海小鎮(zhèn)，鎮(zhèn)里鎮(zhèn)外、大街小巷，廠房林立，廣告如海。彈丸之地密匝匝地云集著5238家高低壓電氣企業(yè)，20多萬產(chǎn)業(yè)兵團，還有像蜜蜂一樣飛遍全國及海內(nèi)外２0萬營銷大軍。
柳市是個鎮(zhèn)，它不像一個鎮(zhèn)，而像一個“市”，它是中國大的高中低壓電氣市場，年銷售額達480億元。
柳市是個地名，更是一個網(wǎng)絡(luò)，它在全國編織了一張龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，數(shù)萬個銷售終端覆蓋了全國，遍及中國所有的城市、城鎮(zhèn)及一些新興鎮(zhèn)，神州無處不柳市。
柳市盛興的奧秘在哪里？
東方啟動點：“富”欲橫流興柳市
地處沿海的柳市人過去也過著貧苦的生活。家家戶戶吃了上頓沒下頓，鎮(zhèn)里經(jīng)常有人將才十多歲的女兒“送”到山里,只換得100斤地瓜絲，長大了便就地嫁人。如今中國大名鼎鼎的企業(yè)家南存輝在70年代末因家境貧困而綴學(xué)，也還是靠修鞋謀生。他說，修一雙鞋賺三分、五分錢，心里很高興。
但是，柳市人卻不像別的地方的窮苦人那樣認(rèn)命、甘貧。他們不甘心在苦日子上煎熬，而像久旱盼甘露一樣，強烈地向往生活和命運的圖騰——財富。
致富，賺錢！發(fā)財，創(chuàng)業(yè)！千萬個柳市人生存的原動力從這里引擎。有人稱此為：這是柳市原始也是可貴的“東方啟動點”。
于是，就在全國大“割尾巴”的年代，一些“致富欲”極其強烈的柳市人利用修理農(nóng)機具的基礎(chǔ)，挖空心思找了運輸便捷、資源節(jié)省、生產(chǎn)簡易的一條致富門路——低壓電器另配件。他們白天被責(zé)令到“打擊資本主義學(xué)習(xí)班”接受“洗腦”，晚上仍斗膽鉆到“地下工廠”偷偷摸摸干得歡。
財富靠自己創(chuàng)造。號稱“電器元老”、當(dāng)年柳市區(qū)茗東公社馬仁橋大隊陳慶瑤等農(nóng)民便是柳市人創(chuàng)富的先驅(qū)者。上世紀(jì)70年代末，他與陳通鈿等3人合伙，大膽創(chuàng)辦了茗東五金電器配件廠，在政府的眼皮底下悄悄生產(chǎn)開關(guān)按鈕、觸頭等簡易的電器配件。一次，他們收到35萬元訂貨單，在當(dāng)?shù)匾鹆素敻晦Z動。
“鄰里效應(yīng)”和“財富榜樣”被一圈圈、一級級放大。呂莊村、上橫村等地農(nóng)民競相效仿。外出跑碼頭、跑供銷、做木匠、泥水匠等人經(jīng)過必經(jīng)之路的上海，悄悄帶來行程開關(guān)、接觸器、交流器、線圈等及配件。許多人照上海貨紛紛仿制，拿到柳市鎮(zhèn)的上街、下街開店買賣。原始的低壓電器產(chǎn)業(yè)和市場就這樣應(yīng)運而生。
鄭祥清，這位柳市鎮(zhèn)修理農(nóng)機具的好把手，是柳市不怕死的“掙錢明星”，號稱“線圈大王”。1979年的一天，一個柳市供銷員神秘地把一批膠木線圈業(yè)務(wù)訂回來委托他做，一只可賺幾毛錢。他眼睛一亮，就到外地買來膠木殼和漆包線，一頭干了起來。他一干而不可收拾，生意越做越大，便掛靠鎮(zhèn)里的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)柳市通用電器廠包稅干。
創(chuàng)造財富要付出代價。這個“暴發(fā)戶”很快引來“打擊資本主義工作組”的調(diào)查：“我們革命幾十年，還住的是小矮房，你蓋三層小白房的錢不是搞資本主義得來還是哪里來的？不打你打誰！”查了帳，挨了抓，補了稅，按說他該縮頭，可他照干不誤。那幾年，“割尾巴”的“運動”一個接一個，他與許多柳市人一樣，成了遠近聞名的“運動員”，每次都被列為打擊的主要對象之一。可是，鄭祥清抓了干，干了打，發(fā)財賺錢的欲望打不滅。
1982年6月，打擊“投機倒把”的“運動”升級為“打擊經(jīng)濟領(lǐng)域罪犯分子”，鄭祥清與一批人成為經(jīng)濟領(lǐng)域犯罪的頭目，被捉進了兵營“大牢”。從牢里放出來，“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”，鄭祥清還是鄭祥清，柳市人還是發(fā)瘋賺錢的柳市人。他說，錢誰想賺，那年頭賺錢要被殺頭，柳市人不怕殺頭。
當(dāng)人們尚未清醒過來時，個體戶、私營主、“八大王”、電器城、家庭作坊、前店后廠、掛戶經(jīng)營、分工協(xié)作、專業(yè)市場、十萬供銷大軍等等前所未有的創(chuàng)富奇跡如浪漫的山花已在柳市大地遍地開放。
當(dāng)人們還在熱衷“資社之爭”時，當(dāng)年在街頭修鞋子的南存輝、穿街走巷做衣服的胡成中、泥腿子鄭元豹、土包子胡金林等一大批名不見經(jīng)傳的柳市農(nóng)民搖身一變，已用自己的勞動、智慧和膽識成為中國的創(chuàng)富精英。
東方啟示錄：打假打出新柳市
柳市的興衰，是一部柳市農(nóng)民可歌可泣、可圈可點的創(chuàng)富史，也是一部可書可評的打假史。
時光倒退到18年前。1990年5月的一天，柳市鎮(zhèn)被釘在造假的歷史恥辱柱上。
這一天，國務(wù)院辦公廳代表國務(wù)院，破天荒針對中國一個小鎮(zhèn)向全國發(fā)出一份特殊的制裁性文件，嚴(yán)厲批評樂清柳市鎮(zhèn)的造假問題。這就是轟動一時的“國辦29號文”。
國辦文件通報了國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、機械電子工業(yè)部等國家６大部委對樂清縣（主要集中柳市鎮(zhèn)）生產(chǎn)和銷售無證、假冒、偽劣低壓電器的調(diào)查情況和處理意見。
柳市怎么啦？原來，當(dāng)初這個僅有13．5人的小鎮(zhèn)竟有7．8萬人卷入低壓電器的生產(chǎn)、銷售的商海中。在那市場經(jīng)濟混沌初開之始，成千上萬的農(nóng)民拖著泥腿，帶著求富的渴望，從鄉(xiāng)村農(nóng)田涌入家庭工業(yè)。他們熱的求富沖動和猛的經(jīng)商手腳夾雜著唯利是圖、法盲無知、道德缺失、技術(shù)低下和無序競爭等劣根性，派生出一個個無證、假冒、偽劣的“怪胎”。一些人只顧掙錢，用銅觸頭代替低壓電器的銀觸頭，產(chǎn)品壽命與安全性能與國家標(biāo)準(zhǔn)相差甚遠，產(chǎn)品禍及全國。全國許多地方因使用柳市偽劣低壓電器而頻頻發(fā)生傷亡事故，礦山瓦斯，攀枝花鋼鐵廠，死傷數(shù)十人，國家的財產(chǎn)和人民的生命蒙受到巨大的損失，由此驚動了國務(wù)院。
國家６大部委奉命聯(lián)合部署，調(diào)動省、市、縣三級機關(guān)、執(zhí)法部門上千人進駐柳市嚴(yán)厲打假。他們以打殲滅戰(zhàn)的方式，將上千家“前店后廠”式無證家庭工廠（作坊）及上百家制售假冒偽劣低壓電器的個體、私營企業(yè)查、關(guān)、吊、整，對所有假聯(lián)營的“通道”和產(chǎn)品運輸渠道實施圍追、堵截。一些歷史見證人對當(dāng)時的情景形容之：“柳市遭受了毀滅性的打擊”。
打假治劣整整持續(xù)了5個月，1544家家庭工廠全部關(guān)閉，1267家低壓電器門市部全部關(guān)門，司法和工商部門立案查處的案件上百起。
千人工作組的鐵腕行動打痛了柳市人。除極少部分有一定基礎(chǔ)或合格的產(chǎn)品和企業(yè)受到疏導(dǎo)、扶持外，整個“東方電器王國”幾乎被清洗一空。
鐵腕行動打醒了柳市人。廣大低壓電器的經(jīng)營者終于明白無證、假冒、偽劣的產(chǎn)品終究會被法律和市場“掃地出門”的殘酷道理。
于是，柳市人用了整整十年的功夫，革新洗面，從頭做起，端正職業(yè)心術(shù)，摒棄偷工減料惡習(xí)，走向領(lǐng)證認(rèn)證（生產(chǎn)許可證、防爆產(chǎn)品合格證和安全認(rèn)證）之路。同時，廣大企業(yè)自發(fā)興起內(nèi)資外資投資熱、新產(chǎn)品開發(fā)熱、新技術(shù)與人才引進熱、產(chǎn)品出口創(chuàng)匯熱。一些有遠見的企業(yè)將技術(shù)合作的目光射入當(dāng)時參與打擊、堵截的國家低壓電器的技術(shù)權(quán)威部門上海電器科學(xué)研究所，聯(lián)合該所在柳市設(shè)立研究分支機構(gòu)，定向為企業(yè)把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)、開發(fā)新產(chǎn)品。十年臥薪嘗膽，十年步步登高。2000年11月16日，一批十年前代表國務(wù)院下來打擊柳市假冒偽劣低壓電器的官員到柳市“故地重游”，不禁發(fā)出驚嘆：打假打出一個新柳市。
時任全國政協(xié)副主席的萬國權(quán)當(dāng)時考察柳市后說：柳市人不忘舊恥，前事不忘，后事之師，變壓力為動力，這是一種可貴的務(wù)實和創(chuàng)新。
如今，柳市電器在“正泰”、“德力西”、“天正”、“人民”等39個中國名牌、中國馳名商標(biāo)的引領(lǐng)下，成為中國著名的品牌之地。創(chuàng)取技術(shù)專利413項，獲得ISO——9000國際質(zhì)量體系論證企業(yè)337家，領(lǐng)得3C體系、美國UL、歐共體CE等認(rèn)證5000多張，基本上家家企業(yè)執(zhí)有通往國內(nèi)外市場的“通行證”。一個小鎮(zhèn)獲得如此多的國家級品牌和認(rèn)證，為全國之。
東方啟明星：楚漢相爭強柳市
說柳市，道柳市，柳市的興衰榮辱說千道萬離不開正泰和德力西，離不開他們的領(lǐng)頭人南存輝和胡成中。更確切地說，離不開這兩家領(lǐng)軍企業(yè)和領(lǐng)軍人物的“殘酷”競爭。
上世紀(jì)80年代初，這兩個20歲出頭的同班同學(xué)在柳市低壓電器浪潮的沖擊下，一個從“修鞋匠”改行辦家庭工廠，一個從“縫紉司”轉(zhuǎn)行“跑碼頭”搞供銷。1984年，為了一個共同的志向，他們走到一起，各投資1.5萬元，聯(lián)合創(chuàng)辦了“樂清縣求精開關(guān)廠”。年輕人聰明能干，又生逢其時和到上級政府的大力支持，生意紅紅火火。
小伙子年輕氣盛，不免有點虛榮心。企業(yè)辦紅了，每人各占50%股份，敏感問題慢慢凸顯出來：誰當(dāng)“老大”、位置咋擺、榮譽誰拿？于是，廠長和法人代表輪流“做莊”，先進分子輪流當(dāng)。今年是你，明年是我。
企業(yè)發(fā)展了，兩人的經(jīng)營思路發(fā)生了分歧。于是，“久分必合，久合必分”。先是廠子“一掰兩瓣”，分兩個車間，各管一攤。后是產(chǎn)品“一分為二”，各拿一個。再后來“一母兩子”，各辦一個分廠。后是“一刀兩斷”，各劃分廠，門戶獨立，分道揚鑣。1991年，正泰、德力西兩大企業(yè)橫空出世。
兩家新企業(yè)在較勁中誕生，也在相爭中成長。從出生的天起，雙方就種下了“競爭的種子”。他們制造的低壓電器產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)鏈基本趨同。你搞什么，我也搞什么，你搞得好，我要比你搞得更好。在發(fā)展的初級階段，競爭難免帶有“血腥味”。
有一個鮮為人知、雙方諱莫如深的故事。上世紀(jì)90年代初，雙方中的一家廠鑒于“溫州”、“柳市”的品牌名聲不佳，賣不出貨，就與上海一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠聯(lián)營。打了上海的牌子，銷路大增。另一家企業(yè)不動聲色出手。結(jié)果有一天，搞聯(lián)營的那家廠早上一醒來，突然發(fā)現(xiàn)上海聯(lián)營廠賣的竟是對手的產(chǎn)品。原來，對手早已釜底抽薪，悄悄出資60萬元，將那家上海鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)“一鍋端”，連人帶廠買斷。雙方矛盾一度激化。
后來，他們逐步認(rèn)識到，競爭是好比一元錢的正反面，同是整體，互為依存。沒有敵人就沒有自己，消滅敵人就是消滅自己。由此，他們從低級競爭走向競爭。
1994年，正泰率先跳出柳市集散性專業(yè)市場的局限，充分利用柳市十萬供銷大軍的優(yōu)勢，在全國各地建立起營銷公司和特約經(jīng)銷處。這是全國民營企業(yè)開“網(wǎng)絡(luò)營銷”先河之舉，在柳市產(chǎn)生強烈的沖擊波。德力西大受啟發(fā)，緊步后塵效仿。于是，兩家爭相擴大“地盤”，還將營銷網(wǎng)絡(luò)擴展到歐洲、北美、南美、中東等海外，分別在國內(nèi)外建立起2000多個和1600多個營銷網(wǎng)點，市場網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國所有的縣以上城鎮(zhèn)和城市，幾乎壟斷了全國創(chuàng)造電器的主要市場份額，成為全國一道靚麗的“網(wǎng)絡(luò)風(fēng)景線”。
南存輝坦誠地說，如果沒有胡成中，我就會懈怠，就會失去壓力，就沒有強大的動力，我要感謝德力西。事實正是如此，為了實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，2001年，德力西在全國民營企業(yè)率先建立博士后工作站，與河北工業(yè)大學(xué)校企合作，引進博士后入站，企業(yè)提供場地、設(shè)備、資金等，為博士后提供高、中、低壓電氣技術(shù)研究平臺。這一創(chuàng)新平臺運作至今，多項技術(shù)研究課題達到了國內(nèi)高水平和先進水平。2006年，該企業(yè)經(jīng)國家6大部門批準(zhǔn)，又建立了中國民營企業(yè)國家級技術(shù)中心，使技術(shù)專利在原省級技術(shù)中心獲得110項的基礎(chǔ)上增加到240多項。技術(shù)創(chuàng)新有力地促進了德力西騰飛。
正泰思路大開，也不甘示弱。2007年，他們爭得國家有關(guān)部門批準(zhǔn)，也在上海新建的大型生產(chǎn)基地建立了國家級技術(shù)開發(fā)中心，并在總部、各專業(yè)公司、所有持股企業(yè)構(gòu)建了與之配套的三級研發(fā)機構(gòu)。在北京、美國硅谷和德國設(shè)立研發(fā)站。每年不惜撥出年銷售額的3%—5%用于科技開發(fā)（2007年創(chuàng)銷售額180億元），引進的科研開發(fā)設(shè)備，建起國際的高低壓電氣科研開發(fā)基地和國家級檢測、計量中心。與國內(nèi)的著名高校和科研院所合作建成開放式的信息網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)開發(fā)體系。先后開發(fā)了100多個具有自主知識產(chǎn)權(quán)的系列新產(chǎn)品，其中通過省級鑒定的新產(chǎn)品241項，國家和省級重點新產(chǎn)品200多項，達國際先進水平30項。
更有趣的現(xiàn)象是，德力西通過全國招投標(biāo)，將產(chǎn)品打入“神五”、“神六”、“神七”電氣系統(tǒng)，以顯示高質(zhì)量和強品牌。正泰不服輸，則將產(chǎn)品分別進入雅典和北京奧運會電氣系統(tǒng)，以彰顯質(zhì)量之佳。
胡成中說，競爭好玩，它逼使我們每天腦子里裝馬達，動心思搞創(chuàng)新，不斷攀登新高峰，德力西有今天，在很大程度上得益于與正泰比學(xué)趕。在柳市，人們真切地看到，25年來，雙方不僅在質(zhì)量進步、網(wǎng)絡(luò)開拓、技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)建等方面拉開“龜兔賽跑”，也在理念提升、管理更新、體制創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級、規(guī)模擴大乃至企業(yè)文化、黨工建設(shè)、慈善事業(yè)、知名度等方面開展的“叫板”。
柳市區(qū)委書記連新良說，正泰與德力西近乎“白熱化”的競爭有很強的“示范效應(yīng)”。榜樣的力量是無窮的。它不僅有力地促進了雙方做強做大，而且從各個領(lǐng)域都給柳市的廣大企業(yè)提供了成功的啟示和借鑒，切實帶動了整個柳市乃至中國高、中、低壓電氣的興旺發(fā)達。進而論之，柳市的突飛猛進，在很大程度上推動了中國整個高、中、低壓電氣產(chǎn)業(yè)的進步，在國際電氣領(lǐng)域殺出一匹“黑馬”，令國際電氣大鱷低下高昂的頭。（完）
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