樂清柳市：“低壓電器之都”的新跨越
http://www.zouyunfu.com柳市鎮(zhèn)，這個占地不到50平方公里的集鎮(zhèn)，擁有電器及相關(guān)配套生產(chǎn)企業(yè)達4000多家。它不僅是溫州市電器產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地，也是我國大的低壓電器生產(chǎn)和出口基地。2007年，柳市鎮(zhèn)低壓電器的生產(chǎn)總值達480億元，占國內(nèi)市場份額的60％以上。
這是一個“打假”打出的低壓電器之都。上世紀70年代，柳市低壓電器產(chǎn)品次出現(xiàn)大規(guī)模的質(zhì)量問題。1990年，柳市產(chǎn)品再次深陷質(zhì)量危機，國家有關(guān)部門聯(lián)合省、市、縣有關(guān)部門組成工作組，在柳市蹲點集中清理，全鎮(zhèn)1267家低壓電器門市部全部關(guān)閉。
痛定思痛，柳市人克難攻堅，抓質(zhì)量、樹品牌，突破了一個個難關(guān)，努力改變柳市低壓電器在消費者心目中的形象。如今的柳市低壓電器，早已今非昔比了。至2007年底，柳市電器行業(yè)已累計擁有“中國馳名商標”25個，“中國名牌產(chǎn)品”10個，“浙江省著名商標”28個；近三年新增“浙江省名牌產(chǎn)品”30個；年銷售額億元以上企業(yè)61家。
整合鏈條：從銷售到產(chǎn)業(yè)集群
“塑殼的膠木粉、瓷品、一個銀觸點……任何一種原材料都能在柳市找到專業(yè)的廠家。”德力西集團有限公司董事局主席助理盧友中說，柳市低壓電器產(chǎn)業(yè)的特點就是分工非常細。從1977年柳市鎮(zhèn)家低壓電器門市部誕生至今，柳市鎮(zhèn)的低壓電器產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走過了30多年。
十一屆三中全會召開后，柳市農(nóng)民闖入市場，以門市部和家庭作坊相結(jié)合的“前店后廠”方式進軍低壓電器行業(yè)。1981年，柳市低壓電器的企業(yè)發(fā)展到300余家。到了1984年6月，柳市的低壓電器門市部已達到1000多家，供銷員隊伍達1萬余人，低壓電器從業(yè)人員過5萬人，生產(chǎn)的低壓電器開始源源不斷地流向市場。
長江集團股份有限公司總經(jīng)理薛文峰回憶說，在低壓電器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初期，有大量的柳市人分散在全國各地做推銷，逐漸形成了一張擁有10萬人的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)。做銷售的柳市人發(fā)現(xiàn)低壓電器好賣，就回過頭來做生產(chǎn)。技術(shù)從哪里來？從國營廠里請來專家指導(dǎo)。到了上世紀90年代，一些企業(yè)開始收編銷售員做品牌代理商，有實力的經(jīng)銷商也開始主動地尋找品牌進行合作。通過產(chǎn)和銷的緊密合作，柳市低壓電器產(chǎn)品迅速占領(lǐng)全國市場。
隨著市場的不斷擴大，一批代表性的低壓電器企業(yè)不斷成長壯大：正泰、德力西、人民電器、長江、天正等等，紛紛走上了快速擴張發(fā)展的快車道。
快速發(fā)展時期的柳市低壓電器企業(yè)，很多都遇上同一個發(fā)展瓶頸：訂單太多，生產(chǎn)能力嚴重不足。德力西集團董事長胡成中喊出一句口號：“誰與我搞合作，誰的利益比我大！”他選擇了一批合作企業(yè)，以德力西的品牌和資金參股，讓對方控股。1996年至1998年，先后有80多家企業(yè)加盟德力西，統(tǒng)一成員企業(yè)的商標、銷售、質(zhì)量管理之后，德力西的企業(yè)規(guī)模迅速擴大，資金不足的問題也很快解決。
德力西探索的成功模式，很快就成為大家共同的選擇。那幾年，大量樂清電器企業(yè)通過整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈、合并小企業(yè)實現(xiàn)快速擴張。
產(chǎn)業(yè)鏈上“企業(yè)之間產(chǎn)業(yè)鏈的整合，促進了他們產(chǎn)品互補、資金互補、市場互補、資源共享、互利互惠，使產(chǎn)品領(lǐng)域迅速擴大，形成了門類齊全的低壓電器大企業(yè)，各家企業(yè)在自己領(lǐng)域做得更精更強更大。”溫州市經(jīng)濟學(xué)會會長馬津龍評價說。
1992年，德力西兼并了9家柳市電器企業(yè)；1994年5月，樂清長城變壓器廠聯(lián)合7家低壓電器企業(yè)，共同組建了天正集團公司；1994年至1995年，正泰以家族式股份公司為核心，采用合資、控股、收購、兼并及品牌無形資產(chǎn)等資本運作方式，對柳市48家企業(yè)進行了橫向聯(lián)合，組建了正泰集團。正泰集團董事長南存輝說：“我們已經(jīng)形成中外合資、擴股投資、銀行融資、技術(shù)參股等生產(chǎn)要素投入的多元化格局。”
“如今，正泰的關(guān)聯(lián)企業(yè)有600多家，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋合金類（觸點）、塑料加工、充壓類、彈簧類等。”浙江正泰電器股份有限公司技術(shù)中心總經(jīng)理蕭紅衛(wèi)介紹說。
和國際先進水平比較，柳市起步晚、起點低、底子薄，在技術(shù)上和研發(fā)能力上還不能與ABB、西門子、施耐德等國際電器企業(yè)相比，但柳市的民營企業(yè)依靠自身的銷售網(wǎng)絡(luò)與生產(chǎn)成本優(yōu)勢，開拓出一片廣闊的天地。
做專做精：創(chuàng)新產(chǎn)品贏得市場
有人曾經(jīng)這樣形容柳市的低壓電器：如果拿掉產(chǎn)品商標，很難判斷是哪家企業(yè)生產(chǎn)的；如果隨意走進一家企業(yè)的車間，你很難分辨這個車間到底是哪家企業(yè)的；每一家企業(yè)可能什么都有，恰恰沒有別人沒有的。“投資少、生產(chǎn)易、成本低、見效快”，這是當初很多溫州創(chuàng)業(yè)者的標準。但當千篇一律的產(chǎn)品出現(xiàn)在市場上時，價格戰(zhàn)就很容易發(fā)生。
“原材料漲價、用工成本提高后，產(chǎn)品價格自然上升。但是低端產(chǎn)品出路惟有低價格，價格戰(zhàn)背后的惡性競爭會導(dǎo)致降低技術(shù)要求、在原材料方面以次充好。”正泰集團股份有限公司黨委書記、副總裁林可夫說。以一個常見的小型斷路器來說，達標產(chǎn)品的成本價可能在7元左右，正常市場價格在9元，而市場上有的產(chǎn)品已降至4元，遠低于國外廠商的價格。
在這種情況下，柳市的企業(yè)家紛紛開始尋找出路，做專做精，提高產(chǎn)品科技含量，成為不少企業(yè)的選擇。
薛文峰總結(jié)說，柳市做成品電器的企業(yè)太多，長江集團急需找準自己的發(fā)展方向，尋找一個科技含量高、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、同類企業(yè)少、有技術(shù)壁壘、進入門檻高的項目。
2008年5月，長江電器與上海電科所合作開發(fā)了一種CKZ多媒體信息箱，可以把電話、網(wǎng)絡(luò)、有線電視信號、音視頻信號等各種弱點信號集中到這個箱子里，解決了家庭或者辦公室復(fù)雜的布線問題。
薛文峰說，這個CKZ多媒體信息箱符合北美住宅布線標準和國際住宅電子系統(tǒng)總線控制標準，已經(jīng)進入市開始銷售，它將揭開長江電器細分戰(zhàn)略的序幕，“正泰、德力西目前是行業(yè)的龍頭，但它們不可能兼顧每一個方面，長江會選擇一個細分領(lǐng)域。在這個領(lǐng)域做到強、好，便是成功。”
和長江集團一樣，在某一領(lǐng)域做專做精的選擇讓很多企業(yè)增強了市場競爭力。
2007年，當柳市的低壓電器企業(yè)為壓價競爭頭疼不已時，專做電力金具的永固集團實現(xiàn)了年銷售額40％的高增長。
“今年的增幅預(yù)計會過這個數(shù)字。”永固集團董事長、樂清電力金具行業(yè)協(xié)會會長鄭曉強說。早在1985年，柳市人紛紛投身于發(fā)展得如火如荼的低壓電器行業(yè)時，他就選擇了做電力金具。
“在柳市做低壓電器的人太多了，電力金具是電氣中的小行業(yè)，我們就是找準了這個小金具，一門心思地把它做好。”鄭曉強笑著說，就算是線路里一個小小的連接件，學(xué)問也很大，“原來我們國家使用馬鋼件，現(xiàn)在改用電阻小的鋁合金材料，節(jié)能、質(zhì)量輕、線路承受力減小，延長了使用壽命。”在藝術(shù)和工藝創(chuàng)新之外，鄭曉強還打算改進連接件的外觀，把它做成一個藝術(shù)品，讓電線線路看著更美觀。他說，基礎(chǔ)電網(wǎng)的建設(shè)帶動了電力金具的市場需求，當這個市場飽和之后，只有依靠把產(chǎn)品做強做精，來提高市場占有率。
人民電器集團董事長鄭元豹說，人民 電器利用新型環(huán)保材料制作小型斷路器的觸點，輸送電流小，消耗電能很少。“我們生產(chǎn)的一種中壓領(lǐng)域的智能型斷路器，采用遠程控制系統(tǒng)，保護能力很強。與此同時，我們還有一種新產(chǎn)品———使用壽命長，低噪音、節(jié)能水平高、抗短路能力強的高壓變壓器。”鄭元豹說，“這種具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高壓變壓器是我們未來重要的經(jīng)濟增長點。”
在林可夫看來，2003年正泰推出的NM8塑殼斷路器，標志著其從仿制到自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的過渡。近3年來，正泰明確規(guī)定：每年至少以銷售額的5％用于技術(shù)改造和新產(chǎn)品開發(fā)，正泰注入科技創(chuàng)新的經(jīng)費累計達到10億多元。
產(chǎn)業(yè)升級：提升行業(yè)競爭力
“目前，溫州電器產(chǎn)品已從單一低壓電器延伸到高壓產(chǎn)品，從電器元件延伸到成套電器，形成了為輸、變、配電服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈。”溫州大學(xué)商學(xué)院教授張一力說，由于大多數(shù)企業(yè)規(guī)模偏小，且數(shù)量過多，80％以上企業(yè)主要集中在低檔市場上競爭，致使生產(chǎn)能力嚴重過剩。與此同時，國外制造商在發(fā)展高檔低壓電器的同時，還努力生產(chǎn)經(jīng)濟型產(chǎn)品，并正向中、低檔市場滲透，中低檔市場將面臨更加嚴峻的考驗。
“柳市應(yīng)該完成從量到質(zhì)的變化。”盧友中說。2007年11月16日，德力西集團與施耐德電氣合資成立德力西電氣公司，正式確立合作伙伴關(guān)系。柳市的企業(yè)家們認為，這次強強聯(lián)合會在未來幾年內(nèi)使低壓電器中低端市場的質(zhì)量水平有較大的提高，價格水平也將發(fā)生變化。但也有人認為，這次合資也將影響中低端市場份額的重新分配，施耐德可以借助德力西的生產(chǎn)本土化優(yōu)勢與銷售渠道優(yōu)勢，爭取更大的市場空間，這給柳市的低壓電器企業(yè)帶來了更大的壓力。
合資后的德力西開始大規(guī)模整合供應(yīng)鏈：原先為德力西提供零部件、元器件的配套企業(yè)有1000家，很難保證每一家的質(zhì)量。與施耐德合資后，公司通過考察設(shè)備與工藝，把供應(yīng)商分為四個等級，框定篩選出100家進行培訓(xùn)，培訓(xùn)合格的近30家被定為綠色供應(yīng)商。另外還有一些企業(yè)作為備選供應(yīng)商可供臨時采購用。“合資之后的德力西，將走上質(zhì)量保證之路。”盧友中說。
與此同時，人民電器開始了工藝流程與管理的改造：進行設(shè)備改造，加強自動化程度，以此降低生產(chǎn)成本；在公司實施大中小承包制，總公司在投入設(shè)備之后，將業(yè)務(wù)分包給下屬公司，再由公司承包給車間主任，車間主任再將具體的工作分派到個人，通過這種多勞多得的利益分配模式調(diào)動員工積極性。
而作為柳市低壓電器企業(yè)中的龍頭，正泰集團開始呼吁大企業(yè)主動負起責(zé)任，盡快完成產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移，不要打壓中小企業(yè)的生存空間。正泰已經(jīng)開始主動聯(lián)系一部分發(fā)展困難的中小企業(yè)為其做代工。正泰的一位負責(zé)人說：“短期來看，大企業(yè)依靠自己的資源優(yōu)勢打價格戰(zhàn)，肯定能贏得市場，但長遠來看，低壓電器這樣典型的傳統(tǒng)制造企業(yè)，艱巨的任務(wù)是完成產(chǎn)業(yè)升級。”
“現(xiàn)在是個好時機，應(yīng)當扶持一部分企業(yè)做專做強，引導(dǎo)一部分產(chǎn)品沒什么特點、技術(shù)含量低的小企業(yè)轉(zhuǎn)向。”薛文峰說。
身兼浙江省低壓電器協(xié)會會長與柳市低壓電器協(xié)會會長兩職的鄭元豹指出，生產(chǎn)與市場對接不夠緊密，是柳市低壓電器產(chǎn)業(yè)的一個突出問題。今年，他向柳市鎮(zhèn)政府提出在鎮(zhèn)里建立一個會展中心。“柳市的電器文化節(jié)是一個溝通、交流電氣產(chǎn)業(yè)信息的載體。每屆都有1500個以上的展位，有近500家企業(yè)參加，每屆來往人數(shù)都在20萬以上，國際上的著名企業(yè)，包括ABB、施耐德、西門子、GE都有參與。但一直以來都沒有一個固定的場所，每年的產(chǎn)品展示都是臨時搭建的棚屋，7屆下來，已耗費了1.5億多元。”
鄭元豹說，電器文化節(jié)已經(jīng)成了柳市的符號，有中國電器之都之稱的柳市鎮(zhèn)需要一個固定的展示平臺，利用這個平臺展示產(chǎn)品、提升企業(yè)形象。這個信息平臺與技術(shù)平臺的建立有助于產(chǎn)業(yè)迅速地提升。
當然，除此之外，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，柳市低壓電器企業(yè)要做的還有很多。《溫州市（樂清）電器產(chǎn)業(yè)科技提升行動計劃》提出：
“對電器制造業(yè)實施產(chǎn)業(yè)升級，拓寬發(fā)展領(lǐng)域。對有條件的企業(yè)實行重組轉(zhuǎn)型，研發(fā)和制造能源領(lǐng)域的產(chǎn)品和裝備（如太陽能、風(fēng)能產(chǎn)業(yè)、船用電器制造領(lǐng)域相關(guān)的產(chǎn)品和設(shè)備等），從而開辟和形成新的產(chǎn)業(yè)鏈。
對于電器制造業(yè)的上游配套企業(yè)（如注塑、鑄造、鍛造等），通過兼并重組，形成優(yōu)勢集群，依托龍頭企業(yè)，進行技術(shù)改造，在引進先進適用技術(shù)、工藝和裝備的同時，改善生產(chǎn)環(huán)境，提高產(chǎn)品質(zhì)量，使每個配套企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都有可靠的質(zhì)量保證，以適應(yīng)電器制造業(yè)整體同步提升的需求。”
專家點評：為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級探路
——溫州大學(xué)商學(xué)院教授張一力
柳市可以說是溫州經(jīng)濟的開路先鋒和先行區(qū)域。無論是在產(chǎn)業(yè)集群、企業(yè)及企業(yè)家，還是在行業(yè)協(xié)會（商會）等民間組織和在外溫州商人等溫州經(jīng)濟的各個特色上，柳市均是溫州的典型代表。
首先從產(chǎn)業(yè)集群角度來看，溫州現(xiàn)有33個國家級的制造基地，大部分已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)集群，但柳市的低壓電器集群無疑是大的一個集群。截至2007年，溫州電器及相關(guān)配套生產(chǎn)企業(yè)達4000多家，其中規(guī)模企業(yè)575家，企業(yè)集團69家，年銷售額億元以上企業(yè)61家，從業(yè)人員達20多萬人，2007年電氣行業(yè)生產(chǎn)總值443.2億元，占溫州市工業(yè)總產(chǎn)值的21.3％；而這些電器企業(yè)大部分集中在柳市。柳市名列溫州30強鎮(zhèn)之首，也當之無愧。柳市也是溫州企業(yè)和企業(yè)家群體為集中的地方，從老字號的正泰、德力西的梯隊，到人民、華儀、華通機電等的第二梯隊，再到興樂電纜和南部氣動等的第三、四梯隊，柳市誕生了南存輝、胡成中、高天樂、鄭元忠等一大批代企業(yè)家，也蘊育了虞文品、胡旭蒼、屠永東等新一代企業(yè)家。此外，在向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌中，溫州的各種民間組織，如行業(yè)協(xié)會等發(fā)揮了重要作用，而柳市的樂清低壓電氣協(xié)會也是其中的一個典型。
柳市就是溫州改革開放30年發(fā)展的一個縮影，齊聚了溫州發(fā)展的各個歷程和特色，歷經(jīng)了昔日的“假冒偽劣”的艱難歲月，也見證了作為中國低壓電器之都的輝煌時光。
溫州經(jīng)濟在經(jīng)歷了近30年的高速發(fā)展之后，面臨著諸如土地資源不足、人才緊缺、傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展速度相對落后等問題。從2001年開始，溫州經(jīng)濟總量的增長速度幾乎一直位于浙江省后的方陣，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)幾乎沒有什么改變，主導(dǎo)產(chǎn)品還是電器、皮鞋、服裝、打火機等。而柳市依舊也是以低壓電器為主，企業(yè)要想在柳市發(fā)展，土地的問題難解決；柳市的電器企業(yè)普遍偏小，規(guī)模以上企業(yè)不到企業(yè)數(shù)量的20％；龍頭企業(yè)的實力和作用，其規(guī)模和檔次也難比杭州、寧波等地的企業(yè)。正泰、德力西等尚沒有辦法與杭州的萬向、傳化等相提并論；而在人才環(huán)境上更是凸顯弱勢，許多柳市的企業(yè)紛紛將研發(fā)部門設(shè)在了上海、杭州等地。
當然，柳市的發(fā)展也充分體現(xiàn)了溫州經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的趨勢與方向。從產(chǎn)業(yè)鏈上看，電氣產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈較長，可以發(fā)展若干前后向相關(guān)產(chǎn)業(yè)。既可以從配套和配件入手，也可以從單一電器到成套服務(wù)；可以從國內(nèi)銷售到國際貿(mào)易；從低端的低壓電器產(chǎn)品到中高壓產(chǎn)品；從一般的制造業(yè)向服務(wù)業(yè)和金融業(yè)發(fā)展。事實上，現(xiàn)在柳市的電氣產(chǎn)業(yè)已經(jīng)看到了轉(zhuǎn)型升級的變化。一是電氣產(chǎn)業(yè)內(nèi)的化，如中壓電器產(chǎn)品和成套產(chǎn)品的產(chǎn)值比重越來越高；二是與電氣相關(guān)產(chǎn)品的化，如出現(xiàn)了華儀的風(fēng)電裝備業(yè)和正泰的光伏產(chǎn)業(yè)；再則是向船舶制造等新興產(chǎn)業(yè)和電子等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移；更為可喜的是出現(xiàn)了像東海創(chuàng)投等這樣的資本經(jīng)營企業(yè)。
經(jīng)過30年的發(fā)展，柳市已經(jīng)具備較好的基礎(chǔ)，但要更好地發(fā)展前行，也依舊需要面對諸如區(qū)位優(yōu)勢落后、總體人才環(huán)境較差、創(chuàng)新氛圍不濃、企業(yè)家族式管理程度較高等問題。要解決柳市的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的問題，需要跳出柳市、跳出溫州，甚至跳出浙江再來審視。要充分發(fā)揮柳市原有的優(yōu)勢，即充裕的民間資本和遍及全國乃至全球的在外柳市人的優(yōu)勢，從資金和信息等方面著手。
從產(chǎn)業(yè)上看，是要充分利用原有的各種區(qū)域產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新平臺，包括兩個國家級的企業(yè)技術(shù)中心。首先是發(fā)展低壓電器新的產(chǎn)品，其次是開發(fā)新的中高壓和成套設(shè)備，后是實現(xiàn)新的橫向拓展。向太陽能、風(fēng)電裝備等新產(chǎn)業(yè)發(fā)展，終建設(shè)成為電力裝備產(chǎn)業(yè)群，或電力裝備產(chǎn)業(yè)基地。從經(jīng)營方式上看，要鼓勵和促使一些工業(yè)企業(yè)向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，將大企業(yè)的融資、物流或研發(fā)設(shè)計部門，獨立出來成為為整個行業(yè)服務(wù)的機構(gòu)，以加速行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。當然，除了企業(yè)自身努力之外，各級政府部門的導(dǎo)向作用和行業(yè)協(xié)會的協(xié)調(diào)作用也非常重要，如明確的、長期一貫的產(chǎn)業(yè)政策，以及相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施、設(shè)備的建設(shè)和提供等。
柳市低壓電器產(chǎn)業(yè)成功轉(zhuǎn)型，將為溫州其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供一個成功的樣板。
上一條：工業(yè)級存儲器供應(yīng)商化挑戰(zhàn)為機遇
下一條：代表委員為工業(yè)電器行業(yè)建言獻策
