華北工控自主創新逆勢求強
http://www.zouyunfu.com來到位于深圳市福永街道福海工業園的華北工控生產基地，映入記者眼簾的卻是一派熱火朝天的繁忙景象，生產車間幾百名員工正有條不紊地工作在生產流水線上：沖壓、機測、過爐、絲印、組裝、質檢、打包、入庫……每天數百箱嵌入式工業計算機產品從這里發往全球各地。
陪同采訪的華北工控市場部經理向仁濤告訴記者，面對全球金融危機的不利影響，華北工控依靠自主創新及形成的具有自主知識產權的高科技產品，迎難而進，轉“危”為“機”，在激烈的市場競爭中占據了一席之地。去年，公司銷售額實現了３０％的強勁增長，并堅持“不降薪、不裁員、不壓縮研發投入、不降低市場開拓力度”的承諾。前不久，公司參加美國拉斯維加斯電子展，達成的意向客戶有十余個，粗略估算涉及金額達５００萬美元，展會結束一個多月來已收到３筆正式訂單，目前已在生產階段，將在近期內陸續交貨。
歲寒知松柏。危機面前，華北工控穩扎穩打，貼近用戶，持續創新，匯聚成一股逆境中崛起的力量。
技術創新過暖冬
華北工控是一家集工業電腦研發、制造、銷售、服務為一體的國際化集團公司，首批國家級高新技術企業，廣東省著名商標、ＩＮＴＥＬ戰略合作伙伴及ＥＣＡ成員。在嵌入式電腦和工業電腦的板級、殼級、系統級產品，華北工控擁有強大的自主研發能力、完整的產品生產能力和遍布全國的銷售及服務網絡，在海外擁有美國、荷蘭、新加坡等多個區域性營銷中心。
突如其來的金融危機猶如一場“世紀考驗”，檢驗著每一個企業的綜合實力、危機應對能力。華北工控研發負責人、公司副總經理劉輝表示，華北工控之所以在危機當中仍保持高增長勢頭，主要得益于十余年如一日的技術創新，產品科技含量高，從而牢牢掌握跨越發展的主動權，搶占了新一輪競爭的制高點。
據悉， 華北工控向來重視技術創新，堅持“潛心技術，穩健前行”的原則，在市場喧囂中不跟風，不搞浮夸，腳踏實地，勤奮鉆研先進技術，戰斗在工控前沿。華北工控的技術始終立足，依托前意識的核心研發能力，積極創造持續創新的不竭動力，使得華北工控始終能以尖端技術、卓越產品立足于工業電腦行業前沿。華北工控加入Ｉｎｔｅｌ ＥＣＡ，成為通訊產業基礎硬件設備頂級供應商。公司業務逐年遞增，迅猛發展，產品銷售額和市場覆蓋率始終處于國內前列，產品出口率位居國內同業首位。華北工控成長過程中創造了中國工業計算機產業的多項——個研發成功Ｓｏｋｅｔ３７０構架的ＣＰＵ卡，個實現了工業板卡出口，個實施工控機民族品牌戰略……從創立時的一窮二白到迭創我國工業計算機產業的，華北工控公司始終堅持自主創新，持續推動工業計算機研發、設計、制造環節關鍵技術的刷新，牢牢掌握了工業計算機的核心競爭力。
華北工控持續的創新實力源自其完備的研發團隊和持之以恒的研發投入。公司在深圳設有全球工業計算機研發中心，該中心匯聚了一支百余人的完備研發團隊，研發團隊涵蓋ＢＩＯＳ工程師、硬件工程師等系列人才，集中了全球范圍內耀眼的創新力量，持續專注于推動工業計算機技術發展，根據客戶需求為全球市場提供豐富獨特的全套工業計算機產品及技術服務。華北工控集團每年將占總銷售額約１０％的經費投入研發，為華北工控的穩步發展奠定了堅實的基礎。憑借尖端的技術實力，各產業巨頭開始閉門過冬之時，華北工控用于西部某機場控檢系統的數百套ＢＩＳ－６５２０正在有序地組裝中，同時，備受關注的網絡多媒體廣告機ＢＩＳ－６５５０順利下線。
“自主創新能力從根本上決定了企業的發展。無論處在什么環境下，創新都能大限度地提升企業價值。”劉輝表示，“十多年來，不管外界如何風起云涌、變化迭起，華北工控從來沒有放棄過自主創新的努力。”
華北工控的快速客戶響應和定制能力在業界受到一致公認。金融危機之下，華北工控更加貼近用戶，主動出擊，創新服務出客戶的想象，把客戶的手握得更緊，在逆境中實現業績的增長。
“對于華北工控而言，我們并不在乎這個冬天到底有多冷，專注做好自己的事情，為客戶提供更加完善的解決方案，將市場開拓地更深、更廣。”華北工控副總經理謝志浩告訴記者。
為了更好地貼近用戶，經過多年的努力，華北工控在國內４５個大中城市及美國、新加坡、荷蘭等地設立運營中心，實現服務網點輻射全球。基于對新技術應用的準確把握和產品定制的靈活開發，無論客戶在呼和浩特還是洛杉磯，只要一個電話或者ｅｍａｉｌ，即可在短時間內享受到及時、周到、優質的服務。
金融危機背景下，華北工控更加重視產品的附加值，針對某一垂直行業需求而單獨開發的解決方案，直接給企業業務發展帶來價值。通過和用戶業務掛鉤，對用戶業務特點進行深入理解和把握，并先用戶一步看到他們的需求。
謝志浩說，“華北工控不僅僅是一家工業計算機生產廠商，更是一家將客戶的前技術思想轉化為產品的提案型企業。客戶只需要將自己關于產品的大概想法告訴我們，華北工控將在５６天之內奉上屬于客戶自己的板卡。”華北工控為企業提供解決方案不僅僅是簡單的產品組合，更包括了附加值，助力企業業務深化。例如針對軌道交通行業，華北工控不僅提供一系列適合高速移動、振動環境下的多媒體播放機、自動售票機、系統等，還整合自身多年經驗，為客戶提供全套產品應用及升級支持服務，幫助客戶選擇更加適合本地實情的軌道交通設備，從而用小的成本解決大的民生問題。
謝志浩表示：“經濟形勢不好，企業采購更加務實。為設備制造商和系統集成商的高附加值解決方案提供可信賴的硬件系統，讓客戶看到實實在在的系統性能提升與成本的控制，我們依然探尋到了廣闊的市場機會。”
精耕細作深挖國內市場
金融危機帶來的全球經濟衰退讓眾多商家都紛紛裁員，縮短戰線，以期安全過冬。外界推測，一貫以穩健著稱的華北工控無疑會采取保守措施。但是，在采訪中謝志浩表示，今年華北工控將在國內多處重點城市及荷蘭增設辦事處，貼近用戶，提供快捷的專業服務。
在工控產業巨頭都選擇壓縮投資之時，華北工控卻開始了明顯的市場擴張。謝志浩告訴記者：“金融危機在造成沖擊的同時，也帶來經濟結構調整的機遇，華北工控作為國內工控產業的企業，有責任協同大家促使中國工控產業轉危為機，在危機中實現質的蛻變。”
危機與機遇并存，亞洲金融危機之時，眾多日本企業反而順勢崛起。華北工控總經理周強認為，“這次金融危機對我們有所沖擊，但是在戰略上，也創造了市場開拓的良機。解決這個危機需要經濟體系的重組，這必然為工控產業帶來翻天覆地的變化。我們希望在此次金融風暴中，能夠把握機遇，深耕國內市場，拓展國際市場。”
周強表示，在傳統市場趨于萎縮之時，華北工控通過加強與上、下游企業合作，加強產業升級，帶動垂直產業發展，充分挖掘和培養新的行業增長點。今年，深圳地方各級政府針對金融危機出臺了各類對企業的扶持措施，幫助企業解決實際困難。相信有政府作為強大的后盾，依托企業自己的技術創新與貼近客戶的專業服務，華北工控有十足的信心，通過強有力的市場開拓改變目前國內工控產業在參與國際競爭過程中的從屬地位，攜手工控產業精英一起披荊斬棘，成功向前。（作者：朱良駿 宋翠萍）
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