行業中隱藏的冠軍 安全領域的 “黑馬”
http://www.zouyunfu.com導語：德國HIMA公司創建于1908年，是一家100年的企業，是全球著名的安全型控制系統專業制造商。在百年過程中，該公司一直專注于安全領域，以技術作為先導，不斷取得高速發展，致力于從產品到技術都做到業內的，屬于安全行業中隱藏的一個冠軍。早在七八十年代，黑馬安全產品已經進入中國，服務于化工、石化行業。2002年，黑馬公司正式進入中國市場。短短幾年間，隨著中國石化、化工的高速發展，黑馬也進入了一個高速發展的階段。
歷史悠久 輝煌百年
曲總介紹說：HIMA的名字源于企業創始人Hildebrandt先生的名字和成立地點德國 Mannheim的前兩個字母，音譯過來就是黑馬。從1908到1970年初這個階段，黑馬主要從事基礎電子元件的生產，隨后于70年代初進入安全領域，并取得了多個“全球”。
1970年，黑馬開發出全球套經TÜV認證的故障安全型固態邏輯控制系統Planar P。1986年推出了上套經TÜV認證的故障安全型可編程電子控制系統H50。1991年研發出了上個經TÜV認證的具備反向編譯功能的ESD編程軟件。1997年推出了上套以四重化冗余容錯技術為核心的ESD系統H41q/H51q，并通過TÜV AK6/SIL3的測試和認證。同年推出上個經TÜV認證的安全相關的通訊網絡——安全以太網。2002年，上快的安全自動化系統HIMatrix進入市場。同年，作為全球安全控制系統制造商，獲得了“功能安全管理－IEC61508”的TÜV認證。2003年又開發出上個經過TÜV認證的SIL計算工具，并于2007年全球通過了機械行業新標準EN ISO13849-1和EN IEC62061認證。
2008年，是黑馬百歲的誕辰。從企業創立之初到成立一百年，黑馬憑著專業、專注的創新精神，穩穩地占居著安全的位置，也是安全市場備受用戶喜愛一個品牌。如今，黑馬在德國有600多位員工,其中130多人從事研發工作。
傳承經典 推陳出新
對于一個工業自動化領域的安全產品來說,重要的是要在市場上取得業績和成功。談到黑馬的成功之道，曲總認為，黑馬的成功主要在于三點。是技術，“黑馬產品擁有很高的技術含量，每年的研發投入在銷售收入的15%以上,這樣的比例在自動化行業是少見的。”
第二個便是工程業績，同類裝置的工程經驗。曲總說：“如果你沒有這個裝置的工程經驗,到現場會遇到很多技術問題。這點用戶是很關心的。”而早在七八十年代，黑馬的產品已經大面積地遍布中國市場。揚子石化、大慶石化、撫順石化，金山石化等大型的化工、化肥以及乙烯項目，大部分都是用的黑馬安全系統產品。
第三個就是搞好本地化服務，產品在工程應用中每時每刻都會遇到各種不同的問題。實際上用戶在工作使用過程中也是如履薄冰的，黑馬就是做到了“在用戶身邊”，讓用戶沒有如履薄冰的感覺，在備件、技術上隨時給予支持。“這三條是基本的,后期的市場宣傳也好，銷售精英去聯絡也好，倒是次要的。”
經過幾十年的發展，黑馬形成了4大系列安全產品。個是固態邏輯系統Planar系列。從早的Planar P到現在的Planar4系統，這個安全系統在通信功能方面、卡件的制作工藝方面比以前都有了很大的進步。它大的特點是速度快，安全認證等級高達SIL4。主要在輸油氣管道、壓力保護等安全級別要求很高的特殊領域。
第二個系列是HIMatrix，主要用在工廠自動化的。“工廠自動化就是向機器、生產設備、汽車行業等非連續運行的工廠自動化方面應用”。HIMatrix產品是針對這方面應用的開發的。
第三個系列就是HIQuad。曲總介紹到，這是在1997年，黑馬家推出的四重化并提供TÜV認證的產品。這個產品在過去10年中獲得極大的成功。在中國過去10年中的應用, 90%系列都是這類系列的產品。“我們正在執行的中石化乙烯、中石油蘭州乙烯、中石化茂名乙烯、都是這個系列的產品，非常成熟穩定、可靠性高,這是第三個產品。
第四個是新推出的HIMax產品，它是一個新的品牌。與其他三個系列相比, 他擁有更強大的平臺，通過了AK6/SIL3認證。“四重化，我們叫QMR，它叫XMR。X是可變的，從0到4、從1到4是可變的，是能夠適應在不同的領域、不同應用的。”目前，黑馬還在研發非安全認證的產品，希望能從安全領域逐步的擴展到控制行業。
貼近用戶 服務全球
曲總說：“大家知道有很多DCS公司在研發ESD,也有很多安全產品推出來。這是技術演變的一個滲透，那么黑馬公司也得向控制方面延伸， HIMax就是這樣一個平臺。如今，有一個重要的現象就是安全已經是無處不在了。這對安全公司來說也是一個機會。”
隨著技術的發展和市場的競爭，用戶對于安全產品的要求越來越高，不僅僅在功能上。現在僅得到一個AK6/SIL3認證已經遠遠不夠，這只是安全產品初級的要求了。黑馬一直在努力適應市場定制化需求，針對不同的行業提供不同的解決方案。曲總認為，未來是一個互相滲透的一個過程，黑馬會逐漸向市場推出新成果。現在以人為本的理念深入人心,各個領域都以人的安全為。隨著各領域安全標準的建立和完善，越來越多的行業將會用到安全產品。
黑馬擁有自己獨特的優勢。因為其強大的技術實力，黑馬與各個技術標準制定委員會擁有良好的合作關系。比如FF基金安全會總線小組的組長就是黑馬的研發總監。黑馬一直致力于推動安全標準、安全規范的制定和實施。
曲總說：“未來，黑馬總的方向是更接近用戶，更緊密的和用戶聯系起來，把我們的產品和用戶的實際裝置的困難解決結合起來，給他們貼心的解決方案。所以明年還會在其他地方會設立分支機構，能夠更快捷的為用戶服務。從全球的架構來說，上海黑馬已經成為全球黑馬的一個工程中心。從明年開始，由于很多工程項目在經濟低谷中又重新起動，黑馬將陸續為很多國際工程項目提供服務。對此，我們非常有信心。”
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