大連機(jī)床的國(guó)際化路數(shù)
http://www.zouyunfu.com或許，陳永開終于可以稍稍松口氣了。
不久前，執(zhí)掌大連機(jī)床帥印的陳永開剛剛主持完整個(gè)集團(tuán)由老廠區(qū)向雙D港工業(yè)區(qū)整體的搬遷工作。頗為引人注意的是：這并不是一次簡(jiǎn)單的工作地點(diǎn)轉(zhuǎn)換，通過搬遷，陳永開締造了兩個(gè)國(guó)家級(jí)數(shù)控產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化王國(guó)——高水平的數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)化基地和高起點(diǎn)、大批量數(shù)控功能部件產(chǎn)業(yè)化基地。
關(guān)于這兩大基地肩挑的重?fù)?dān)，在大連機(jī)床一份內(nèi)部資料中有著這樣的描述：建立兩個(gè)基地，由國(guó)內(nèi)名企向國(guó)際強(qiáng)企邁進(jìn)。這應(yīng)該是件令大連機(jī)床想起來就彌足興奮的事情。同樣，這也幾乎是每一個(gè)國(guó)內(nèi)機(jī)床企業(yè)現(xiàn)階段的夢(mèng)想。
至此，也許有些業(yè)內(nèi)人士對(duì)大連機(jī)床這兩大基地的組織結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了興趣。據(jù)資料顯示，有關(guān)高水平數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)化基地主要由三大類產(chǎn)品組成，分別為自動(dòng)化柔性制造系統(tǒng)、立臥式加工中心和龍門五面體加工中心、及數(shù)控車床和車銑中心；而高起點(diǎn)、大批量數(shù)控功能部件產(chǎn)業(yè)化基地則包括數(shù)控機(jī)床高速移動(dòng)導(dǎo)軌防護(hù)及排屑裝置、加工中心刀庫和電動(dòng)刀臺(tái)、電主軸及機(jī)械主軸、數(shù)控系統(tǒng)和伺服驅(qū)動(dòng)、滾珠絲杠和直線導(dǎo)軌等幾大類主要產(chǎn)品。
專家分析，在擁有以上產(chǎn)品作為鋪墊后，大連機(jī)床的一只腳就已經(jīng)跨進(jìn)高手林立的國(guó)際機(jī)床上流社會(huì)的門檻了。
而此后，每當(dāng)陳永開間或在他嶄新的背后靠山、前方面海的辦公室內(nèi)鳥瞰承載著“大連機(jī)床裝備”夢(mèng)想的產(chǎn)業(yè)王國(guó)時(shí)，心中也許會(huì)暗自得意。
借跨國(guó)并購(gòu)化蛹成蝶
目光再次聚焦在大連機(jī)床近幾年跨國(guó)并購(gòu)上。
2002年，大連機(jī)床在國(guó)內(nèi)機(jī)床業(yè)率先走出國(guó)門，成功并購(gòu)了美國(guó)英格索爾生產(chǎn)系統(tǒng)公司；2003年，大連機(jī)床再次出擊，將美國(guó)英格索爾曲軸加工系統(tǒng)公司攬入懷中；2004年，已經(jīng)有了兩次并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)大連機(jī)床又將德國(guó)茲默曼公司一舉拿下。
“我們這三個(gè)海外公司，一年一個(gè)，一個(gè)一樣，企業(yè)三年跨越了三大步。”關(guān)于這三次跨國(guó)并購(gòu)，大連機(jī)床國(guó)際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人如是說。
顯然，這一切并不是巧合，而是一個(gè)完成企業(yè)某種戰(zhàn)略部署的若干環(huán)節(jié)。據(jù)了解，除了上述業(yè)界共知的大連機(jī)床三次典型的國(guó)外并購(gòu)案外，還有另外一宗國(guó)內(nèi)合資建廠同樣值得人們關(guān)注：2004年4月，大連機(jī)床與日本OKK公司締結(jié)聯(lián)盟，以70%的股份在大連建立的合資企業(yè)中再次居于主導(dǎo)地位。
在這里，有一個(gè)簡(jiǎn)單的事實(shí)要被提起。在大連機(jī)床若干次的海外并購(gòu)中，掌握控股權(quán)已經(jīng)成為一種共性。針對(duì)此現(xiàn)象，大連機(jī)床國(guó)際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)：“自從2001年，完成與德國(guó)因代克斯公司的合資以后，隨著自身實(shí)力的提高，控股已成為大連機(jī)床合資的條件。因?yàn)椋谝粋�(gè)陌生的國(guó)度里，雙方有著不同的企業(yè)文化，只有控股才能在現(xiàn)有基礎(chǔ)上有控制力。否則，很可能會(huì)出現(xiàn)局面失控的險(xiǎn)象。”
然而，這似乎又不足以構(gòu)成大連機(jī)床下定決心的惟一因素。
有一些觀點(diǎn)也許會(huì)為尋找大連機(jī)床堅(jiān)持控股的真正原因提供一些幫助。長(zhǎng)江商學(xué)院院長(zhǎng)項(xiàng)兵認(rèn)為：“收購(gòu)和控股是現(xiàn)階段中國(guó)制造業(yè)參與產(chǎn)業(yè)分工協(xié)作和迅速把自己做強(qiáng)做大的現(xiàn)實(shí)選擇。”而另外一位對(duì)中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)有著多年研究的專家則指出：“中國(guó)機(jī)床企業(yè)海外并購(gòu)的目的不外乎如下三點(diǎn)：一是解決大型機(jī)床的技術(shù)來源；二是跟蹤先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)；三是打通對(duì)外銷售網(wǎng)絡(luò)。”
仔細(xì)研究大連機(jī)床的三次跨國(guó)并購(gòu)和一次國(guó)內(nèi)合資，明眼人可以發(fā)現(xiàn)：這四家企業(yè)其中有兩家地處美國(guó)，另外兩家則分別居于德國(guó)和日本。大多數(shù)機(jī)床界的人士都知道：德國(guó)是機(jī)床大生產(chǎn)國(guó)，日本位居第二，美國(guó)則兼具生產(chǎn)與消費(fèi)大國(guó)的雙重身份；同樣，這三個(gè)國(guó)家的機(jī)床技術(shù)，按實(shí)力排序依次為德國(guó)、美國(guó)、日本。
我們無法不對(duì)陳永開的“英明”表示出由衷的敬佩，專家分析：“大連機(jī)床借助這三個(gè)具代表性的經(jīng)濟(jì)區(qū)域平臺(tái)，通過建立分支機(jī)構(gòu)對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行布點(diǎn)和開發(fā)，就可以構(gòu)建起全球化網(wǎng)絡(luò)和國(guó)際化運(yùn)營(yíng)體系。終可能形成：以美國(guó)、巴西為中心向南美輻射；以中國(guó)、日本為中心向亞洲各國(guó)輻射，以德國(guó)為中心向歐共體輻射的整體戰(zhàn)略布局。”
現(xiàn)實(shí)中的數(shù)據(jù)已經(jīng)印證了陳永開這一做法的有效性：截止到2004年，大連機(jī)床的國(guó)外市場(chǎng)已經(jīng)高達(dá)100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。除了搭建起來的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，更令陳永開欣慰的恐怕就是本文開篇中提及的產(chǎn)業(yè)王國(guó)的締造。
按照并購(gòu)后發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)的原則：大連機(jī)床憑借機(jī)床企業(yè)具備的先天優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品與收購(gòu)企業(yè)產(chǎn)品的類似性及中國(guó)市場(chǎng)便宜的勞動(dòng)力和資源優(yōu)勢(shì)，可以給先進(jìn)的技術(shù)降低成本；其二，作為土生土長(zhǎng)的本土企業(yè)，大連機(jī)床對(duì)中國(guó)市場(chǎng)更為熟悉，而中國(guó)又是國(guó)外機(jī)床廠商一個(gè)重要的市場(chǎng)；其三，大連機(jī)床借助收購(gòu)企業(yè)的銷售等服務(wù)體系、平臺(tái)、本土化人才、職業(yè)經(jīng)理人，可以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造DMTG名牌的夢(mèng)想。
種種跡象表明，借助外力，大連機(jī)床已接近成功地完成了一次化蛹成蝶的蛻變。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難局
然而，早在1999年初，大連機(jī)床卻還是另一番景象。
也就是那一年，陳永開迎來了人生中一次難得的機(jī)遇。是年38歲的他開始接管已有50年歷史的大連機(jī)床。對(duì)于還不到40歲的陳永開來說這應(yīng)該算是一次升遷，然而，了解情況的人都知道，更確切地說應(yīng)該是一次臨危受命。
彼時(shí)的大連機(jī)床，正處在機(jī)床全行業(yè)的冰河期。而大連機(jī)床自身的狀況也不盡如人意，“生存還是死亡，是個(gè)問題”。“確切地說，直到2000年，大連機(jī)床才完成脫困任務(wù)進(jìn)入發(fā)展的新時(shí)期。”知情人士如此袒露。 看到這里，有人也許悄悄算起了這樣一筆帳：就是算上2005年，大連機(jī)床滿打滿算加在一起也僅有6年的發(fā)展時(shí)間；而在2000年前，根據(jù)以往的歷史資料描述，中國(guó)的整個(gè)機(jī)床產(chǎn)業(yè)還停留在普及型數(shù)控機(jī)床的水平。更令人憂心忡忡的是，國(guó)家早在九五期間開始啟動(dòng)的經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機(jī)床攻關(guān)項(xiàng)目，一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)10年過去，還是沒有突破性進(jìn)展。
不僅大連機(jī)床，包括國(guó)內(nèi)所有機(jī)床企業(yè)都在面對(duì)這樣一種殘酷現(xiàn)實(shí)：數(shù)控機(jī)床已成為機(jī)床工業(yè)的代名詞。而在這一方面，盡管國(guó)產(chǎn)數(shù)控機(jī)床在主觀上從來沒有放棄過自身的努力，但是在機(jī)床市場(chǎng)的舞臺(tái)上仍然缺少發(fā)言權(quán)。
如此被動(dòng)的局面產(chǎn)生的結(jié)果是數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品的大量進(jìn)口。權(quán)威數(shù)據(jù)表明：在2004年，我國(guó)金屬加工機(jī)床消費(fèi)總額將過80億美元，其中進(jìn)口過50億美元，成為名符其實(shí)的首位機(jī)床進(jìn)口大國(guó)。
在中國(guó)機(jī)床產(chǎn)業(yè)堪憂的背后，卻是中國(guó)機(jī)床市場(chǎng)的旺盛期。中國(guó)機(jī)床工具協(xié)會(huì)的一位人士曾經(jīng)這樣形容市場(chǎng)的火爆：“2003年，中國(guó)機(jī)床行業(yè)沒有不熱的產(chǎn)品，也沒有不火的企業(yè)，是中國(guó)機(jī)床工具行業(yè)近幾年來發(fā)展態(tài)勢(shì)好的一年，發(fā)展速度出預(yù)料。”
更令陳永開等所有國(guó)內(nèi)有志于機(jī)床產(chǎn)業(yè)人士歡欣的是，自2002中國(guó)躍居全球機(jī)床消費(fèi)后，這項(xiàng)紀(jì)錄直到2004年仍然保持著。而且，更令人鼓舞的是，近三年間，中國(guó)機(jī)床消費(fèi)金額年均增長(zhǎng)高達(dá)20%以上。其中，數(shù)控機(jī)床是中國(guó)機(jī)床市場(chǎng)消費(fèi)的主流，近三年消費(fèi)額累計(jì)增長(zhǎng)一倍以上，高出機(jī)床消費(fèi)額增長(zhǎng)幅度20多個(gè)百分點(diǎn)。
即便如此，中國(guó)機(jī)床市場(chǎng)潛在的巨大能量的爆發(fā)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料分析，目前我國(guó)機(jī)床消費(fèi)有200多億元的貿(mào)易逆差和供需缺口，在未來3～5年，我國(guó)機(jī)床行業(yè)產(chǎn)值仍將保持年均15%左右的高增長(zhǎng)。
這些機(jī)遇，成為中國(guó)機(jī)床企業(yè)大干一番事業(yè)的決心；同時(shí)，也成為誘惑國(guó)外機(jī)床企業(yè)的美食。由此不難想像，中國(guó)機(jī)床企業(yè)面對(duì)的是一種何等艱難的局勢(shì)：一方面，國(guó)內(nèi)機(jī)床企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)慘烈；另一方面，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)激烈。
用內(nèi)外交困來形容中國(guó)機(jī)床面臨的局面似乎再貼切不過。業(yè)內(nèi)人士分析：“在國(guó)內(nèi)中市場(chǎng)，由于國(guó)外企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入中國(guó)機(jī)床企業(yè)缺少機(jī)會(huì)；在低端市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)同行間又是相煎太急。而海外，由于機(jī)床廠家與客戶間的合作聯(lián)盟，中國(guó)機(jī)床企業(yè)不論從技術(shù)水平上還是人脈關(guān)系上同樣缺乏優(yōu)勢(shì)。”
針對(duì)中國(guó)機(jī)床企業(yè)面臨的共性問題，專家把脈：我國(guó)機(jī)床行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的機(jī)制、開發(fā)手段、營(yíng)銷手段、經(jīng)營(yíng)管理結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)管理模式等方面與國(guó)外先進(jìn)企業(yè)相比嚴(yán)重落后，這成為制約我國(guó)機(jī)床業(yè)發(fā)展的主要瓶頸。落后是真實(shí)的，競(jìng)爭(zhēng)是客觀的，但是對(duì)于任何想有所作為同樣也兼具戰(zhàn)略眼光的企業(yè)而言，任何競(jìng)爭(zhēng)同樣也是機(jī)會(huì)。希冀鳳凰涅磐的大連機(jī)床顯然不會(huì)因?yàn)樵』鸲苤厣８螞r，在過去的一年，大連機(jī)床的國(guó)際戰(zhàn)略已經(jīng)取得了里程碑式的進(jìn)展，而對(duì)于未來，陳永開似乎也早有打算。
國(guó)際化攻略
如果用膽量與如履薄冰來形容2005年以前陳永開率領(lǐng)大連機(jī)床開拓未來的心境，那么從2005年開始，陳永開心中涌動(dòng)的應(yīng)該是更多的理性與激情。
2003年，大連機(jī)床進(jìn)入機(jī)床行業(yè)排行榜的23名。況且，如今陳永開的手上又多了幾張機(jī)床領(lǐng)域中的王牌。借助英格索爾、茲默曼、日本OKK在機(jī)床界的盛譽(yù)和主要客戶，無疑是大連機(jī)床走向機(jī)床神壇的犀利之劍。
光英格索爾生產(chǎn)系統(tǒng)公司就已經(jīng)向大多數(shù)重要的汽車和柴油發(fā)動(dòng)機(jī)制造商提供過設(shè)備和整線工程，其中包括：通用汽車公司、福特汽車公司、蘭德·柔佛/寶馬、戴姆勒克萊斯勒、約翰·迪爾、凱特皮勒、康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)、依維柯和國(guó)際卡車和發(fā)動(dòng)機(jī)等。而茲默曼公司作為著名的航空航天、汽車、模具制造業(yè)所需的大型龍門五面銑床制造商，擁有的客戶也同樣令人艷羨：美國(guó)福特、通用和波音公司、德國(guó)大眾、日本豐田及中國(guó)的一汽、沈飛、成飛、哈飛等均羅列其中。
光這些市場(chǎng)資源似乎就足以博得陳永開會(huì)心一笑。然而，有一種現(xiàn)象似乎被多數(shù)人忽略了。在各機(jī)床企業(yè)熱情涌動(dòng)的背后，是機(jī)床市場(chǎng)蕭條的嚴(yán)酷事實(shí)。
相關(guān)人士指出：“機(jī)床工具行業(yè)的重點(diǎn)用戶主要可以歸納為四大產(chǎn)業(yè)，即汽車產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)機(jī)械產(chǎn)業(yè)、航空航天產(chǎn)業(yè)等軍工產(chǎn)業(yè)和以信息技術(shù)為代表的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，而這些產(chǎn)業(yè)，由于國(guó)外已經(jīng)形成較為成熟和穩(wěn)定的技術(shù)，因此相關(guān)企業(yè)對(duì)于機(jī)床的需求已經(jīng)趨于飽和。同時(shí)，這些產(chǎn)業(yè)，除了航空航天，由于中國(guó)市場(chǎng)勞動(dòng)力的低成本及諾大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間，已經(jīng)有大部分向中國(guó)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。”
那么，在大連機(jī)床加快國(guó)際化進(jìn)程的舞步時(shí)，作為該企業(yè)的高決策者，陳永開似乎沒有道理不把這些因素考慮在內(nèi)。因?yàn)椋①?gòu)本身就是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)的行動(dòng)。
細(xì)心的人也許會(huì)發(fā)現(xiàn)，在國(guó)際市場(chǎng)蕭條的大背景下，中國(guó)市場(chǎng)卻顯示出巨大的魅力。但是，所有的中國(guó)機(jī)床企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層似乎都明白這樣一個(gè)淺顯的道理：如今，任何一個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)都是全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，顯然，即使搶灘中國(guó)市場(chǎng)，憑借現(xiàn)有的實(shí)力也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
專家分析：“中國(guó)的機(jī)床產(chǎn)業(yè)與汽車產(chǎn)業(yè)在本質(zhì)上多有類似之處，尤其是產(chǎn)品，比如核心技術(shù)來自國(guó)外，輔助部分由本企業(yè)或國(guó)內(nèi)其他產(chǎn)業(yè)提供。數(shù)控機(jī)床的功能部件的成本占整機(jī)成本60%左右，而發(fā)展中高檔數(shù)控機(jī)床就必須采用這些先進(jìn)的功能部件，但目前這些部件都需要從國(guó)外進(jìn)口，導(dǎo)致成本較高，嚴(yán)重降低了國(guó)產(chǎn)數(shù)控機(jī)床的競(jìng)爭(zhēng)力。”
從解決核心技術(shù)這一方面來考慮，陳永開的國(guó)際化戰(zhàn)略不無道理，因?yàn)榈聡?guó)、美國(guó)、日本機(jī)床技術(shù)聞名。
但是，這似乎并不是惟一的理由。除此之外，陳永開還應(yīng)該有著更深層次的考慮。有業(yè)界人士認(rèn)為，“中國(guó)機(jī)床市場(chǎng)尚不成熟，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不盡合理，行業(yè)重組力度不夠，企業(yè)眾多，卻缺少有殺傷力和競(jìng)爭(zhēng)力的航母企業(yè)。國(guó)內(nèi)機(jī)床產(chǎn)業(yè)整合是必然之事。”
有人猜想，行事果斷而又眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)的陳永開，也許會(huì)借助并購(gòu)企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及品牌影響，返身殺個(gè)回馬槍，形成大連機(jī)床在中國(guó)機(jī)床市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，這似乎也應(yīng)該是意料之舉。
上一條：走近智慧時(shí)代
下一條：嵌入式培訓(xùn)應(yīng)承擔(dān)起為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)輸送人才的重任
