控制繼電器：關注新市場 開發(fā)新產品
http://www.zouyunfu.com導讀：我國繼電器行業(yè)的高附加值產品已有較大提高，在某些領域已在逐步取代進口產品。雖然如此，但現(xiàn)在就言繼電器產業(yè)乃至我國的經濟形勢已完全轉向為時尚早，波浪式的起伏或恢復過程會持續(xù)一段時間，達到正常態(tài)勢和發(fā)展速度還需一至兩年。
中電元協(xié)信息中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：我國繼電器出口的數(shù)量雖然降低了，但出口值卻增加了，表明出口繼電器的附加值提高了，即高附加值的繼電器在出口量中顯著提高了份額。我國繼電器行業(yè)的高附加值產品已有較大提高，在某些領域已在逐步取代進口產品。雖然如此，但現(xiàn)在就言繼電器產業(yè)乃至我國的經濟形勢已完全轉向為時尚早，波浪式的起伏或恢復過程會持續(xù)一段時間，達到正常態(tài)勢和發(fā)展速度還需一至兩年。2010年是實施“十一五”規(guī)劃的后一年，在鞏固2009年繼電器產業(yè)逐步回升的基礎上，要更加注重提高企業(yè)經濟增長的質量和效益，注重企業(yè)發(fā)展方式的轉變，注重產品結構的調整，努力實現(xiàn)更好更快可持續(xù)發(fā)展。
結構調整任重道遠
雖然我國繼電器行業(yè)的產品、高附加值產品比重已有顯著提高，其技術、質量水平也明顯提升，但是中低端產品、低附加值產品仍占據(jù)產量的大部分。由此衍生的價格戰(zhàn)并未消除，在某些家電用的通用繼電器，如小型塑封類產品上甚至還有愈演愈烈之勢；平均每只約合人民幣1元多的繼電器，耗工耗時，區(qū)區(qū)幾分錢甚至幾厘錢的利潤，甚或在美其名曰“不爭利潤爭市場爭份額”的旗號下，一些企業(yè)生死拼殺，產能極大過剩。
因而，產品結構的調整任重而道遠，企業(yè)必須在產品結構、市場結構上下力氣進行調整。繼續(xù)攻克產品，低端產品順應潮流向低成本的海外轉移，中端產品可利用國家開發(fā)中西部地區(qū)政策的引導向廣闊的內陸腹地布局。機電式繼電器逐漸勢微，固態(tài)繼電器發(fā)展迅速，機電-固態(tài)組合式繼電器方興未艾。細分市場、找準市場定位，是每一個企業(yè)必須進一步做好的功課，走“專、精、尖”之路必能開拓更新的天地。
優(yōu)化升級迫在眉睫
要充分利用金融危機及其后的契機，從技術、質量、管理乃至經營模式上優(yōu)化升級。企業(yè)要拓展自己的特色，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，揚長避短。
“十一五”后一年及“十二五”期間，繼電器行業(yè)將是一個“量增不減勢，質躍日月新”的狀態(tài)。隨著我國十大產業(yè)振興政策的逐漸落實和深化，繼電器的需用量和應用領域將在鞏固中繼續(xù)擴大拓展。傳統(tǒng)的機電式繼電器將仍然保持不低于7%-8%的增長速度，固態(tài)繼電器的發(fā)展速度將靠近15%，而特種繼電器會以20%以上的速度迅猛發(fā)展。我國繼電器產業(yè)從“制造大國”向“創(chuàng)造大國”轉變的步伐將逐漸加快，從出口拉動向內需、出口并駕齊驅的局面將日益凸顯，特別是產品攻克提升后，內需推動的趨勢會更加明朗。
為此，企業(yè)要在優(yōu)化升級中，從做“產品”迅速轉向做“品質”，從爭“市場、訂單”提升到爭“利潤、品牌”。只有好的品質才能有更多的訂單、更多的市場份額、更優(yōu)良的品牌形象，也才能獲取更大的利潤。品牌形象是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必要條件，從“產品”入手提升“品質”，以“品質”樹立“品牌”，踏上品牌經濟發(fā)展之路，企業(yè)才能培植和凝聚起真正的核心競爭力。我國繼電器產業(yè)從“制造大國”步入“創(chuàng)造大國”的進程才能扎實而快速。
選準調整路徑事半功倍
大多數(shù)企業(yè)的大而全形態(tài)在結構調整中必須改變，零配件的專業(yè)化生產既是保證產品質量，也是規(guī)模經濟、批量生產的方向，更是降低制造成本、定位優(yōu)勢發(fā)展的必然趨勢。
要充分利用后金融危機中產業(yè)調整的格局，將現(xiàn)在大部分特別是中小型企業(yè)以手工為主的生產模式，轉變?yōu)橐宰詣踊蛉藱C混合的半自動化裝配、制造模式。中央關于大力扶植中小企業(yè)發(fā)展的政策，給大量的繼電器制造業(yè)中小型企業(yè)提供了新的發(fā)展機遇，要以此為契機，大力提高制造工藝水平，進而使技術品質有更大提升。
大力提高自動化測試水平，把制造、裝配的自動化工程能力系數(shù)提高到先進水平，或說迅速縮小與發(fā)達國家在繼電器制造、工藝水平方面的差距。以開發(fā)新產品為杠桿撬動結構調整和開拓新市場。
2009年我國汽車產銷已達1350萬輛而成為汽車產銷大國。據(jù)有關專家預測，2010年將達1500萬輛，“十二五”期間將以10%以上的速度發(fā)展。新能源和電動汽車在節(jié)能減排和低碳經濟的推動下將常發(fā)展，這給汽車繼電器的增長提供了強勁的推動力。汽車繼電器將以每年遞增15%以上的速度發(fā)展，特別是適用于新能源、電動汽車的繼電器產品會有更大的發(fā)展空間。
投資類工業(yè)控制繼電器在國家振興裝備制造業(yè)的大背景下，會迎來新的發(fā)展機遇，特別是智能電網(wǎng)改造已提上了國家發(fā)展戰(zhàn)略日程，再加之風能、太陽能發(fā)電在今后相當長的一段時間內將強勁發(fā)展，其所使用的大功率繼電器會有極大的需求。
城市軌道交通已在全國各大城市布線近百條，我國今后若干年將大力發(fā)展高速鐵路，因此地鐵和軌道交通、高速鐵路及其機車成為新一輪經濟發(fā)展的亮點，其使用的高可靠繼電器需求旺盛。傳統(tǒng)的機電式繼電器為適應這一需求向機電固態(tài)組合式方向發(fā)展成為必然。
國家大飛機項目已進入實施階段，航空用高可靠密封繼電器及其地面導航、通信設備、自動控制等所用高頻繼電器將迎來新的發(fā)展機遇。
繼電器行業(yè)不太關注的船舶、港口碼頭機械、工程機械等行業(yè)，由于苛刻的使用環(huán)境，隨著其升級換代和發(fā)展為繼電器應用提供了新的發(fā)展空間。僅2008年中國船舶工業(yè)造船完工量就達2281萬載重噸，占份額的29.5%，已躍居第二位。2009年造船完工量同比增長過40%，占船舶市場份額進一步提升，承接新船訂單量過韓國躍居，完工量達4243萬載重噸。自動化控制水平較高的大型船舶以及郵船、私人游艇等特種船艇，每艘需用繼電器動輒幾百上千只，且種類繁多，而附加值亦相當可觀，其市場是大有可為的。
光繼電器、溫度繼電器、高頻繼電器等特種繼電器的應用領域不斷擴大，國內制造的技術、質量及其產量水平遠遠不能滿足市場需求。
“三網(wǎng)融合”特別是“物聯(lián)網(wǎng)”、4G的發(fā)展，將使光繼電器、高頻繼電器等新型繼電器獲得更大更快的發(fā)展，成為繼電器行業(yè)在“十二五”期間新的增長亮點。
我國繼電器行業(yè)的自主創(chuàng)新能力及其核心競爭力大幅度提升還有待時日。從勞動密集型向技術資本密集型的轉變，必須以強力推動自主創(chuàng)新為抓手，十分注重技術、質量、品牌等非價格因素，夯實產業(yè)發(fā)展基礎，實現(xiàn)健康、可持續(xù)發(fā)展。
（作者劉天為遼寧大學研究生院法律碩士，劉雪來為中電元協(xié)控制繼電器分會秘書長。)
選擇正確法律途徑規(guī)避金融風險
●要盡快獲知立案消息，要從各種渠道獲得準確無誤的信息
●要積極應訴，盡大的可能把損失減小
性的金融危機，使得企業(yè)經營風險劇增，反傾銷、呆壞賬、商家破產等等不一而足。在此情景下，企業(yè)如何選擇法律途徑規(guī)避風險，盡可能減小經營損失，已成為不能不重視的大問題。
據(jù)有關方面統(tǒng)計，在2009年全反傾銷調查的100多起案件中，針對中國企業(yè)的已占到50%。一旦遭遇反傾銷調查，企業(yè)應果斷而積極運用WTO規(guī)則所規(guī)定的法律方式進行應對。應訴反傾銷就有保護合法權益的可能，而不應訴，就連保護權益的可能性都會失去。
首先要盡快獲知立案消息，要從各種渠道獲得準確無誤的消息。其次要積極應訴，奮力抗爭，把損失盡大的可能減小。反應要迅速，聘請精通國際貿易、通曉企業(yè)生產流程的律師，尋求既擅長反傾銷訴訟業(yè)務又有實際經驗的律師，讓其提供法律援助。與此同時，要積極配合反傾銷應訴的調查取證。在應訴中，要充分利用法律所賦予的各項權利，從多角度多方面尋找突破口。有理有節(jié)地據(jù)理力爭。
由于金融危機的沖擊，各個商家都面臨巨大的壓力，為了保護自己利益，在正常情況下的賒銷放賬交易如今都成了呆賬、壞賬。要十分警惕買家設局欺詐，對其反常舉動如時拖欠、逐次加大賒銷量、擠壓回轉時間和數(shù)額等要及時察覺并強力糾正。在充分認真準確調查摸清買家的資信狀況下，在與其進行賒賬交易中采取循序漸進、款物相等、由短至長、由小到大等風險管控措施。一旦出險后，要立即采取行動，大限度爭取追討時間，爭分奪秒，運用國內和國際法律法規(guī)，訴諸法律途徑，毫不猶豫地運用法律手段維護自己的合法權益。
毫無疑問，大浪淘沙，此次金融危機，不少廠家由于種種原因面臨破產的風險。對于瀕臨破產的廠家，企業(yè)要主動運用法律手段訴至法院，特別要警惕某些廠家以偽破產掩蓋逃避債務(貨款)，轉嫁危機的行徑。充分運用“公司法”、“民法”、“民訴法”及國際貿易仲裁等相關法律法規(guī)所賦予的法律權力，即便是該廠家真正進入破產程序，也要積極參與破產清算、審理的全過程，切不可輕言放棄或疏忽大意而造成不應有的損失。
由于出口、內需狀況的轉變，各個廠家資金趨緊，呆、壞賬和應收賬務急劇增長，而企業(yè)自身的庫存增加，資金周轉不靈，流速減慢，也孕育著一定的風險，其風險的可控性愈來愈差。為此，區(qū)別不同風險，選擇正確的法律救濟途徑以維護合法權益就成為企業(yè)迫切需要正視的重要問題，不可不予以十分的關注和正確應對。 (劉 天)
繼電器技術更新?lián)Q代加快
●高頻繼電器是通信繼電器主要發(fā)展方向
●光繼電器將是下一代繼電器發(fā)展的重要方向
通繼電器將在今后繼續(xù)增長，占到全球繼電器市場的1/4。高頻繼電器是其發(fā)展的主要方向，在電信領域、無線通信、寬帶輸送接入等需求的推動下，已成為機電式繼電器更新?lián)Q代的新平臺和下一代通信技術加速完善的助推器。體積更小，適用于表面裝貼，高可靠，抗干擾性能優(yōu)良的通信繼電器需求旺盛；未來4G發(fā)展所需用的第四代新型通信繼電器將成為其發(fā)展主流。
第四代通信繼電器技術已日漸成熟，第三代移動通信的展開，為其提供良好的市場前景。
汽車繼電器銷售額占繼電器總銷售額的20%多。由于汽車制造布局的重新劃分，我國汽車繼電器產、銷將以每年不低于15%的遞增速度發(fā)展。其發(fā)展趨勢是組合化，即將傳統(tǒng)的開關繼電器與微電子技術融合，擴展其功能，由控制“元件”向控制“器件”轉變。電動、混合動力、新能源汽車是其應用的新方向，而電磁兼容性、技術適用性將成為關鍵。小型化、大電流(負荷)、低功耗、高靈敏、高可靠、功能組合化、低成本、輕量化、具有良好的電磁兼容性、阻燃性、抗惡劣環(huán)境的適用性是發(fā)展的主流方向。
固態(tài)繼電器(SSR)占全球繼電器市場的15%，且還在強勢增長，勢頭不減，預計今后幾年將達20%以上。小型化、低成本化是其普遍應用需攻克的方向，而封裝工藝的改進，是提高其環(huán)境適應性和高可靠性能的主攻方向。
光繼電器/微電子繼電器是電子產品向數(shù)字化、自動化、小型化方向發(fā)展所必需的。光繼電器/微電子繼電器由于其泄露率小、隔離性能好、輸出特性穩(wěn)定優(yōu)良等優(yōu)點，其應用領域在不斷擴大。適用于“物聯(lián)網(wǎng)”的光繼電器由于其高靈敏性、高可靠性而成為優(yōu)選產品，將會是下一代繼電器發(fā)展的重要方向。
機電-固態(tài)組合式繼電器，是兼有兩者優(yōu)點，而避其不足的強強聯(lián)合型產品，在某些應用領域成為器件大量使用，優(yōu)勢互補的技術特性成為今后一個時期的發(fā)展趨勢。
表面貼裝繼電器由于適應了大規(guī)模、高精細生產的需要而被廣泛推廣。無鉛化繼電器由于適應了環(huán)保要求而成為繼電器制造技術和工藝的發(fā)展方向。
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