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華電淄博熱電公司以供熱營(yíng)銷(xiāo)為著力點(diǎn)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)“突圍”
 11月4日，華電淄博熱電有限公司召開(kāi)供熱營(yíng)銷(xiāo)研討會(huì)，以進(jìn)一步轉(zhuǎn)變思想觀念，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路、擴(kuò)大熱力市場(chǎng)，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)“突圍”。



淄博公司歷來(lái)重視熱力市場(chǎng)的培育和發(fā)展，今年更是將企業(yè)定位于“供熱為主，管理取勝”，把供熱作為企業(yè)三大核心競(jìng)爭(zhēng)力之一來(lái)發(fā)展。近來(lái)，面對(duì)金融危機(jī)引起的實(shí)體經(jīng)濟(jì)效益下滑波及發(fā)電企業(yè)，尤其是主要供熱用戶經(jīng)營(yíng)困窘帶來(lái)的熱負(fù)荷下降，淄博公司前謀劃，主動(dòng)出擊，召開(kāi)供熱營(yíng)銷(xiāo)研討會(huì)，進(jìn)一步分析淄博地區(qū)供熱形勢(shì)和周邊企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思路，全力開(kāi)拓供熱市場(chǎng)。



構(gòu)建“大營(yíng)銷(xiāo)”局面。該公司將供熱營(yíng)銷(xiāo)作為今后的重點(diǎn)工作之一，成立了供熱營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，設(shè)立了專(zhuān)職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)員，定期開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作研討會(huì)。發(fā)動(dòng)員工開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)合理化建議活動(dòng)，為供熱營(yíng)銷(xiāo)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。同時(shí)，以供熱營(yíng)銷(xiāo)為抓手，進(jìn)一步強(qiáng)化“大經(jīng)營(yíng)”理念，培育員工的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)和關(guān)心企業(yè)的良好習(xí)慣。



樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展思路。當(dāng)前的供熱形勢(shì)，既為企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)挑戰(zhàn)，也為拓展熱力市場(chǎng)提供了良好機(jī)遇。該公司結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)對(duì)原《供熱營(yíng)銷(xiāo)方案》、《08-09供熱優(yōu)化方案》進(jìn)行了修訂，并從營(yíng)銷(xiāo)宣傳策劃、供熱水平提升、供熱服務(wù)等方面進(jìn)行了部署。該公司提出，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，盡快打破供熱區(qū)域限制，積極爭(zhēng)取穩(wěn)定的用熱大戶，在增加直接供熱收益的同時(shí)，確保機(jī)組達(dá)到經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工況。



掌握市場(chǎng)信息。該公司將在有效供熱距離內(nèi)開(kāi)展廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，并通過(guò)召開(kāi)茶話會(huì)等形式邀請(qǐng)政府部門(mén)及用戶參與，從節(jié)能減排、合作共贏等角度與用戶充分溝通，進(jìn)一步掌握用戶信息，開(kāi)發(fā)潛在用戶。



建立經(jīng)營(yíng)應(yīng)急機(jī)制。該公司要求各部門(mén)緊密關(guān)注市場(chǎng)形勢(shì)，隨時(shí)依據(jù)市場(chǎng)電量、熱量的變化，改變經(jīng)營(yíng)策略，并以供熱營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展為契機(jī)，建立起以市場(chǎng)為導(dǎo)向、迅速快捷的經(jīng)營(yíng)決策方式和定價(jià)機(jī)制。

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