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華電淄博熱電公司以供熱營銷為著力點實現經營“突圍”
 11月4日，華電淄博熱電有限公司召開供熱營銷研討會，以進一步轉變思想觀念，創新營銷思路、擴大熱力市場，努力實現經營“突圍”。



淄博公司歷來重視熱力市場的培育和發展，今年更是將企業定位于“供熱為主，管理取勝”，把供熱作為企業三大核心競爭力之一來發展。近來，面對金融危機引起的實體經濟效益下滑波及發電企業，尤其是主要供熱用戶經營困窘帶來的熱負荷下降，淄博公司前謀劃，主動出擊，召開供熱營銷研討會，進一步分析淄博地區供熱形勢和周邊企業經營狀況，轉變營銷思路，全力開拓供熱市場。



構建“大營銷”局面。該公司將供熱營銷作為今后的重點工作之一，成立了供熱營銷領導機構，設立了專職市場營銷員，定期開展營銷工作研討會。發動員工開展專項合理化建議活動，為供熱營銷獻計獻策。同時，以供熱營銷為抓手，進一步強化“大經營”理念，培育員工的市場經濟意識和關心企業的良好習慣。



樹立長遠發展思路。當前的供熱形勢，既為企業經營帶來挑戰，也為拓展熱力市場提供了良好機遇。該公司結合當前形勢對原《供熱營銷方案》、《08-09供熱優化方案》進行了修訂，并從營銷宣傳策劃、供熱水平提升、供熱服務等方面進行了部署。該公司提出，在市場開發過程中，要立足長遠，盡快打破供熱區域限制，積極爭取穩定的用熱大戶，在增加直接供熱收益的同時，確保機組達到經濟運行工況。



掌握市場信息。該公司將在有效供熱距離內開展廣泛的市場調研，并通過召開茶話會等形式邀請政府部門及用戶參與，從節能減排、合作共贏等角度與用戶充分溝通，進一步掌握用戶信息，開發潛在用戶。



建立經營應急機制。該公司要求各部門緊密關注市場形勢，隨時依據市場電量、熱量的變化，改變經營策略，并以供熱營銷活動開展為契機，建立起以市場為導向、迅速快捷的經營決策方式和定價機制。

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