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   2008年11月10日，西門子自動化系統方案合作伙伴峰會在北京隆重舉行，西門子（中國）有限公司工業自動化與驅動技術集團副總裁Thomas Schmid先生和西門子（中國）有限公司工業自動化與驅動技術集團自動化系統部總經理斐德思先生為首批16家西門子SPP（Solution Partner Program，解決方案合作伙伴項目）成員正式授牌，標志西門子自動化系統方案合作伙伴項目在華啟動。

　　自動化系統解決方案合作伙伴項目旨在加強西門子與全球系統集成商在戰略層面上的合作。西門子SPP合作伙伴項目聯合全球范圍內頂級系統集成商，基于西門子自動化與驅動產品的強大后盾，為用戶提供定制化、面向未來應用的解決方案。

　　在隨后本刊記者的采訪中，西門子IA&DT副總裁Thomas Schmid先生和西門子IA&DT自動化系統部總經理斐德思先生詳細解讀了西門子自動化系統方案合作伙伴項目。

　　所有參與者的價值增值

　　11月1日剛剛擔負起率領西門子中國自動化與驅動集團重任的副總裁Thomas Schmid 
先生介紹："SPP的使命就是在全球范圍的所有工業領域，與合作伙伴利益共享，共同成長。"西門子SPP的目標是三方共贏，實現所有參與者的價值增值：客戶獲得定制化的優解決方案，增強競爭優勢；合作伙伴積攢項目全程服務經驗，提升銷售業績、人員技術水平以及行業競爭能力；西門子作為產品和系統供應商通過新的途徑獲得市場增長，同時贏得滿意的伙伴和客戶。
　　
    SPP一經推出便受到合作伙伴的追捧和市場的認同。對中國系統集成商而言，SPP的大吸引力在于有機會參與國際競爭和獲得行業深耕的扶持。西門子合作伙伴是在全球范圍所有工業領域強有力的品牌，加入其中的中國系統集成商可以在國際項目中積累先進的自動化業務經驗，并在國際上提升形象，而原來他們與西門子僅局限于在國內項目的合作。此外，合作伙伴可以獲得西門子在應用行業的培訓、交流、合作、認證等大力扶持，進一步鞏固競爭優勢。比如，獲得西門子培訓和認可的行業專家，可以在現場解決問題，為用戶提供更的服務。

    Thomas先生不無自豪的透露："166套DCS的簽約印證了市場對合作伙伴品牌的認同，而且已經有剛進入中國的外國客戶找到西門子，要求推薦合作伙伴。

　　解決中小型客戶需求

　　在過去一段時間，西門子在市場的成功很大程度上依賴于直銷的渠道，Thomas認為，由銷售人員直接服務客戶主要解決了大型客戶的需求，而SPP主要是嘗試解決中小型客戶的需求。SPP項目的啟動使西門子與的系統集成商們開始了一個更深層次的合作，也將西門子在華業務的發展潛力推向了一個新的高度。

　　斐德思補充說："西門子是產品和系統提供商，要把產品和系統轉化為客戶可以使用的終方案，一定要有一個強大的合作伙伴網絡。"目前西門子在中國的戰略是與客戶零距離，通過62個辦事處的建立，西門子已與行業客戶保持了緊密聯系，但是面對如此龐大的中國市場和如此眾多的城市，以目前的人力和架構，西門子不能了解每個行業的核心應用工藝和技術，需要通過強有力的合作伙伴來提供高質量的解決方案。

　　關注新增長

　　根據西門子"加速度2010"的目標，西門子將繼續保持在制造業自動化的地位，同時更多的關注在流程工業擴大市場占有率。Thomas認為目前中國有很多潛力巨大的行業："我們的機會來自于三個方面：一是對傳統挖潛，抓住電廠等傳統企業要提率、向數字化工廠升級的大趨勢；二是傳統行業的新領域，比如在可再生能源、風電等領域西門子已經取得非常多的業務機會；三是新技術領域觸發的新行業，比如功能安全和信息安全。現在中國煤礦的功能安全業務剛剛開始，有巨大的應用潛力，工業網絡的信息安全也有很大的機會。"

　　斐德思表示，現有的合作伙伴數量還遠遠不能滿足市場的需求，西門子將繼續在全球優選市場增長空間大的行業和具有深厚行業背景和經驗的合作伙伴來執行SPP。