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   2008年11月10日，西門子自動化系統(tǒng)方案合作伙伴峰會在北京隆重舉行，西門子（中國）有限公司工業(yè)自動化與驅(qū)動技術(shù)集團副總裁Thomas Schmid先生和西門子（中國）有限公司工業(yè)自動化與驅(qū)動技術(shù)集團自動化系統(tǒng)部總經(jīng)理斐德思先生為首批16家西門子SPP（Solution Partner Program，解決方案合作伙伴項目）成員正式授牌，標志西門子自動化系統(tǒng)方案合作伙伴項目在華啟動。

　　自動化系統(tǒng)解決方案合作伙伴項目旨在加強西門子與全球系統(tǒng)集成商在戰(zhàn)略層面上的合作。西門子SPP合作伙伴項目聯(lián)合全球范圍內(nèi)頂級系統(tǒng)集成商，基于西門子自動化與驅(qū)動產(chǎn)品的強大后盾，為用戶提供定制化、面向未來應(yīng)用的解決方案。

　　在隨后本刊記者的采訪中，西門子IA&DT副總裁Thomas Schmid先生和西門子IA&DT自動化系統(tǒng)部總經(jīng)理斐德思先生詳細解讀了西門子自動化系統(tǒng)方案合作伙伴項目。

　　所有參與者的價值增值

　　11月1日剛剛擔(dān)負起率領(lǐng)西門子中國自動化與驅(qū)動集團重任的副總裁Thomas Schmid 
先生介紹："SPP的使命就是在全球范圍的所有工業(yè)領(lǐng)域，與合作伙伴利益共享，共同成長。"西門子SPP的目標是三方共贏，實現(xiàn)所有參與者的價值增值：客戶獲得定制化的優(yōu)解決方案，增強競爭優(yōu)勢；合作伙伴積攢項目全程服務(wù)經(jīng)驗，提升銷售業(yè)績、人員技術(shù)水平以及行業(yè)競爭能力；西門子作為產(chǎn)品和系統(tǒng)供應(yīng)商通過新的途徑獲得市場增長，同時贏得滿意的伙伴和客戶。
　　
    SPP一經(jīng)推出便受到合作伙伴的追捧和市場的認同。對中國系統(tǒng)集成商而言，SPP的大吸引力在于有機會參與國際競爭和獲得行業(yè)深耕的扶持。西門子合作伙伴是在全球范圍所有工業(yè)領(lǐng)域強有力的品牌，加入其中的中國系統(tǒng)集成商可以在國際項目中積累先進的自動化業(yè)務(wù)經(jīng)驗，并在國際上提升形象，而原來他們與西門子僅局限于在國內(nèi)項目的合作。此外，合作伙伴可以獲得西門子在應(yīng)用行業(yè)的培訓(xùn)、交流、合作、認證等大力扶持，進一步鞏固競爭優(yōu)勢。比如，獲得西門子培訓(xùn)和認可的行業(yè)專家，可以在現(xiàn)場解決問題，為用戶提供更的服務(wù)。

    Thomas先生不無自豪的透露："166套DCS的簽約印證了市場對合作伙伴品牌的認同，而且已經(jīng)有剛進入中國的外國客戶找到西門子，要求推薦合作伙伴。

　　解決中小型客戶需求

　　在過去一段時間，西門子在市場的成功很大程度上依賴于直銷的渠道，Thomas認為，由銷售人員直接服務(wù)客戶主要解決了大型客戶的需求，而SPP主要是嘗試解決中小型客戶的需求。SPP項目的啟動使西門子與的系統(tǒng)集成商們開始了一個更深層次的合作，也將西門子在華業(yè)務(wù)的發(fā)展?jié)摿ν葡蛄艘粋�新的高度。

　　斐德思補充說："西門子是產(chǎn)品和系統(tǒng)提供商，要把產(chǎn)品和系統(tǒng)轉(zhuǎn)化為客戶可以使用的終方案，一定要有一個強大的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。"目前西門子在中國的戰(zhàn)略是與客戶零距離，通過62個辦事處的建立，西門子已與行業(yè)客戶保持了緊密聯(lián)系，但是面對如此龐大的中國市場和如此眾多的城市，以目前的人力和架構(gòu)，西門子不能了解每個行業(yè)的核心應(yīng)用工藝和技術(shù)，需要通過強有力的合作伙伴來提供高質(zhì)量的解決方案。

　　關(guān)注新增長

　　根據(jù)西門子"加速度2010"的目標，西門子將繼續(xù)保持在制造業(yè)自動化的地位，同時更多的關(guān)注在流程工業(yè)擴大市場占有率。Thomas認為目前中國有很多潛力巨大的行業(yè)："我們的機會來自于三個方面：一是對傳統(tǒng)挖潛，抓住電廠等傳統(tǒng)企業(yè)要提率、向數(shù)字化工廠升級的大趨勢；二是傳統(tǒng)行業(yè)的新領(lǐng)域，比如在可再生能源、風(fēng)電等領(lǐng)域西門子已經(jīng)取得非常多的業(yè)務(wù)機會；三是新技術(shù)領(lǐng)域觸發(fā)的新行業(yè)，比如功能安全和信息安全�，F(xiàn)在中國煤礦的功能安全業(yè)務(wù)剛剛開始，有巨大的應(yīng)用潛力，工業(yè)網(wǎng)絡(luò)的信息安全也有很大的機會。"

　　斐德思表示，現(xiàn)有的合作伙伴數(shù)量還遠遠不能滿足市場的需求，西門子將繼續(xù)在全球優(yōu)選市場增長空間大的行業(yè)和具有深厚行業(yè)背景和經(jīng)驗的合作伙伴來執(zhí)行SPP。