創新造就行業“領頭羊” 研祥品牌戰略挺進全球市場
http://www.zouyunfu.com受全球金融危機的影響，不少企業經營面臨困境，但深圳研祥集團上半年保持了１７０％的高速增長，下半年繼續穩步發展，呈現出勃勃生機。這一逆風飛揚的奇跡是如何創造的？記者近在采訪該公司時發現，研祥牢牢抓住了科技創新和自主品牌兩張“王牌”，以此拓展毛利率較高的市場，這就是其快速發展的“秘訣”。
創新造就行業“領頭羊”
研祥集團從工控產品代理到自主研發，再到成為我國《微型計算機行業國家標準》起草小組的主要成員，走出了一條創新和發展的“陽光大道”。
多年來，研祥立足自主研發、自主創新，產品技術完全擁有自主知識產權。該集團董事局主席陳志列感慨道：“我們是在外國人卡著脖子的情況下完成的中國創造！”現在，研祥擁有一支１０００多人的研發隊伍，掌握著工業計算機的核心技術，２００７年新推出的特種計算機“天傲２００７”在上屬于首創，技術地位自不待言，而且還擁有自主定價權，參與了《微型計算機行業國家標準》的制定。
目前，由研祥打造的“ＥＶＯＣ”品牌，已成為行業知名和品牌。該集團旗下的特種計算機已形成兩大系列、２００多個型號，整體技術達到“國內、國際先進”，部分產品技術已達國際水平，廣泛用在石油石化、通訊、公路、鐵路、城市軌道、金融、能源電力、煤礦安全、安防、博彩、工業現場等領域。
尋找性成長的“綠洲”
研祥集團負責人介紹，受行業采購習慣影響，研祥會根據不同行業需求的變化而出現“性”周期增長。以銀行自動提款機為例，銀行需要每一部提款機能與中央電腦聯系上，并具備核對提款卡密碼、數鈔、更改記錄賬戶資料等功能。該公司按要求進行系統的設計和裝嵌，然后銀行首先小批量進行半年試驗期，如果滿意便可大批量訂貨。考慮到系統間的協調，試驗后很少會轉換其它公司生產。所以，研祥透過行業特點和試驗期，便可預計到未來何時有“性”的發展。
又以中石油和中石化的ＩＣ卡項目為例，試驗期后其銷售額可由原來占公司收入３－４％大幅增長至１２％，其中包括公司在全國十萬個加油站建立ＩＣ卡系統，分兩年至兩年半完成。
對于近兩年可能出現的“性”收入，研祥預計明年的主要增長來自環保項目和城市基礎設施建設，在各省市安裝污水探測警報系統，目前此系統已完成測試，可以大批量生產。其它陸續上馬的項目還包括軌道交通、煤礦安全、環保產業、金融行業和中國的３Ｇ通訊，預計上述項目可為明后兩年帶來“性”的營業收入。
品牌戰略挺進全球市場
今年開始，研祥拓展毛利率較高的海外市場。此前，其銷售收入大部分來自國內，而中國只占全球特種計算機市場份額的１５％。為此，該公司計劃未來幾年進一步增加海外市場對業績增長的貢獻。
今年１０月，研祥在北京舉辦“研祥ｉｎｓｉｄｅ”新聞發布會，發布了未來的戰略規劃。研祥集團董事副總裁樊小寧表示，研祥一直是靠創新成長起來的，但因為特種計算機產品被安裝在各種終端內部，用戶不能直接看到，造成品牌的公眾知曉率偏低。現在，該公司要讓更多消費者認識研祥，品牌戰略推廣勢在必行。
在打造品牌的過程中，研祥在國內企業中獨樹一幟地提出了“ｉｎｓｉｄｅ”理念，打破傳統模式，欲將“研祥ｉｎｓｉｄｅ”標識貼到所有終端產品上，讓消費者看見研祥、認識研祥，建立消費者偏好，通過品牌效應影響用戶的消費傾向。有關專家充分肯定了研祥這一品牌行動。
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