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    運(yùn)籌帷幄的并購戰(zhàn)，煞費(fèi)苦心的的攻堅(jiān)戰(zhàn)。PLM奮力祭出的數(shù)字化工廠，擔(dān)荷著西門子占領(lǐng)未來制造業(yè)的戰(zhàn)略，但其產(chǎn)品初一亮相，并沒有贏得業(yè)界的一片喝彩。相反，很多人質(zhì)疑，這是數(shù)字化嗎？究竟什么是數(shù)字化，它將如何改變現(xiàn)代工業(yè)，西門子PLM Software公司的副總裁，Stefan Linner博士接受本報(bào)記者專訪，解釋了他眼中的數(shù)字化。

　　記者：西門子為了數(shù)字化工廠戰(zhàn)略的順利實(shí)現(xiàn)，先后進(jìn)行了哪些重要收購？耗資多少？下一步的收購方向是什么？

　　Stefan Linner博士：2005年4月1日，在西門子并購之前，UGS公司以約2.28億美元（扣除了所有適用的稅金）的現(xiàn)金，收購了Tecnomatix技術(shù)有限公司（之前在納斯達(dá)克以TCNO交易），該公司是汽車、電子、航空航天和其他制造加工行業(yè)中制造過程管理(MPM)軟件解決方案的。

　　這一收購使UGS成為PLM行業(yè)中數(shù)字化制造解決方案的領(lǐng)軍企業(yè)。UGS現(xiàn)已更名為Siemens PLM Software，并且在市場(chǎng)上把Tecnomatix（包括TecnomatixTM 以及以前的E-factoryTM 軟件）作為數(shù)字化制造品牌來推廣。

　　記者：2009年，西門子PLM軟件公司將推動(dòng)“數(shù)字化工廠”——產(chǎn)品和生產(chǎn)生命周期的無縫融合。而且，在未來的5到10年內(nèi)，PLM將把大中華區(qū)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在制造企業(yè)上。在西門子看來，這些制造企業(yè)面臨的哪些問題使你們?yōu)槠涮峁┓��?wù)創(chuàng)造了可能？

　　Stefan Linner博士：毋庸置疑，在過去20年，中國實(shí)現(xiàn)了快速成長(zhǎng)，發(fā)展迅猛，已經(jīng)成為重要的制造大國之一。我們看到，中國的很多制造業(yè)企業(yè)非常努力，他們有很勤奮的員工和聰明的，但是，他們同樣需要智慧的流程。對(duì)于PLM和數(shù)字化制造而言，新產(chǎn)品的不斷開發(fā)和新工廠不斷建立是一個(gè)重要機(jī)會(huì)。

　　數(shù)字化制造能夠幫助制造商在更短的時(shí)間內(nèi)完成工廠計(jì)劃，優(yōu)化生產(chǎn)線的生產(chǎn)力。在中國快速發(fā)展的背景下，數(shù)字化制造可以在提高計(jì)劃和制造生產(chǎn)力方面起到關(guān)鍵作用。我們非常希望能跟中國企業(yè)一起成長(zhǎng)。

　　記者：西門子也同時(shí)提出了將更多注重中小型企業(yè)的業(yè)務(wù)。對(duì)于你們而言，這意味著較多的投入和較少的產(chǎn)出，為什么會(huì)在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候冒這樣的風(fēng)險(xiǎn)？

　　Stefan Linner博士：新技術(shù)通常首先由大型企業(yè)采用。當(dāng)該技術(shù)成熟時(shí)，部署就變得更容易，而且成本也更低，因此越來越多的中小企業(yè)也會(huì)實(shí)施該技術(shù)。我們從三維CAD等其他技術(shù)上發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)自然的輪次。

　　在中國，中小企業(yè)市場(chǎng)很大并且還在快速成長(zhǎng)，這是中國市場(chǎng)的獨(dú)特魅力，也讓我們對(duì)其充滿信心。Siemens PLM Software的中小企業(yè)解決方案組合是專門為這個(gè)市場(chǎng)量身定制的，旨在提供預(yù)配置的解決方案，這些解決方案易于部署，并且總體擁有成本低，對(duì)中小企業(yè)很有吸引力，能夠滿足較小企業(yè)的特定需要。這些企業(yè)充滿活力，跟他們的接觸也讓我們有很多收獲。

　　記者：西門子提出的“數(shù)字化工廠”戰(zhàn)略，實(shí)際上是一項(xiàng)咨詢與技術(shù)并重的整合型業(yè)務(wù)，西門子是一家技術(shù)見長(zhǎng)的企業(yè)，怎么說服客戶你們同樣有提供咨詢服務(wù)的能力？

　　Stefan Linner博士：長(zhǎng)期以來，Tecnomatix不僅成功地為客戶提供了技術(shù)，而且還能為客戶提供解決其業(yè)務(wù)問題的方案。對(duì)于我們的解決方案而言，在部署我們的技術(shù)時(shí)為客戶提供服務(wù)，以好的方式支持客戶的業(yè)務(wù)過程，一直是一個(gè)關(guān)鍵組成部分。盡管我們確實(shí)擁有的尖端技術(shù)，但是在很多情況下客戶認(rèn)為，我們服務(wù)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能是他們決定選擇Siemens PLMSoftware作為其PLM供應(yīng)商和業(yè)務(wù)伙伴的一個(gè)關(guān)鍵因素。

　　實(shí)際上，Siemens PLM Software的產(chǎn)品進(jìn)入中國已經(jīng)20多年了，在自身發(fā)展過程中，對(duì)如何“將軟件解決方案如何應(yīng)用到中國企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)踐”有切身的體會(huì)。從2008年起，我們?cè)诖笾腥A地區(qū)成立了“能力中心”，總結(jié)和開發(fā)適合中國企業(yè)應(yīng)用實(shí)踐的行業(yè)解決方案，并確定了包括航空航天和國防、汽車和交通運(yùn)輸、高科技和電子以及專門應(yīng)用等在內(nèi)的4大行業(yè)和領(lǐng)域，首批定義了23個(gè)研討專題。

　　這些專題的著力點(diǎn)在于：如何從行業(yè)特定的需求和業(yè)務(wù)流程出發(fā)，應(yīng)用PLM解決方案幫助產(chǎn)品創(chuàng)新和企業(yè)轉(zhuǎn)型。我們并將完成的部分專題編寫成文、匯集成冊(cè)，供廣大行業(yè)用戶參考，期望能為提升中國企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力貢獻(xiàn)力量，這也是我們公司發(fā)展的理想境界。

　　這些經(jīng)驗(yàn)的取得，來源于西門子多年來的積累，相信可以幫助我們的客戶對(duì)我們更加了解。

　　記者：我們理解，“數(shù)字化工廠”顯然不是自動(dòng)化工廠，而是更好地整合生產(chǎn)資源，提高單位的產(chǎn)出。你們?cè)跒橐粋�(gè)用戶進(jìn)行數(shù)字化工廠的布局時(shí)，通常會(huì)做哪些調(diào)研？

　　有沒有數(shù)據(jù)來證明“數(shù)字化工廠”戰(zhàn)略的實(shí)施對(duì)于你們的客戶而言是物有所值甚至物所值？

　　Stefan Linner博士：是的，數(shù)字化制造涵蓋的技術(shù)和應(yīng)用軟件范圍很廣。從單一的工程工具應(yīng)用軟件，到作為客戶PLM戰(zhàn)略一部分的高度集成解決方案，都可以部署。

　　為了更好地整合企業(yè)的資源，在過程早期，我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)與客戶密切合作，識(shí)別客戶希望解決的業(yè)務(wù)問題，客戶的“現(xiàn)有”過程，以及客戶可能會(huì)用我們的技術(shù)實(shí)施的“未來”過程。然后，我們與客戶共同分析可以預(yù)期的收益，以便客戶在了解的基礎(chǔ)上決定部署數(shù)字化制造。這個(gè)過程非常重要，當(dāng)然，也充滿樂趣。

　　我們的客戶報(bào)告，部署數(shù)字化制造解決方案之后，他們能夠?qū)崿F(xiàn)很多收益，這種例子舉不勝舉。比如我們對(duì)英格蘭一家聯(lián)合循環(huán)電廠的改造，專家們先是認(rèn)真研究了該電廠400兆瓦發(fā)電機(jī)組的所有參數(shù)，包括泵流速，進(jìn)水溫度，蒸汽陽離子電導(dǎo)率和鍋爐溫度。通過重新調(diào)節(jié)操控系統(tǒng)的參數(shù)，他們縮短了達(dá)到峰值負(fù)載所需要的時(shí)間，整個(gè)過程沒有更換任何一個(gè)零件。假設(shè)這些電廠每年啟動(dòng)50次，一年以后就可以收回成本。值得我們驕傲的是，西門子每年為20到25家電廠安裝優(yōu)化輪機(jī)，在提高了發(fā)電機(jī)組效率的同時(shí)，也極大地降低了二氧化碳的排放量。數(shù)字化業(yè)務(wù)與相關(guān)環(huán)保業(yè)務(wù)組合在一起，在2008財(cái)年實(shí)現(xiàn)了190億歐元的銷售額。

　　記者：“數(shù)字化工廠”整個(gè)技術(shù)的應(yīng)用對(duì)于客戶而言要付出不菲的時(shí)間和現(xiàn)金成本，那么在經(jīng)濟(jì)危機(jī)之中，來自市場(chǎng)的反饋積極嗎？數(shù)字化工廠的銷售是否也由于客戶出于收縮成本的考慮受到了明顯的影響。

　　Stefan Linner博士：危機(jī)總是把企業(yè)分成兩部分，樂觀的或者是悲觀的。如果企業(yè)希望在任何經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下都要獲得明顯過成本的收益，投資數(shù)字化制造是個(gè)明智選擇。由于目前大家對(duì)成本很敏感，因此客戶尋求進(jìn)行能夠快速帶來回報(bào)的投資，并且這種回報(bào)必須已經(jīng)得到驗(yàn)證。數(shù)字化制造對(duì)生產(chǎn)力和制造成本的影響已經(jīng)很明顯并且已經(jīng)得到驗(yàn)證，因此成為了一項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)，在目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的情況下，企業(yè)必須降低成本，因此數(shù)字化制造更是企業(yè)夢(mèng)寐以求的關(guān)鍵技術(shù)。至少在目前看來，我們的業(yè)務(wù)還是在穩(wěn)步增長(zhǎng)。我們?cè)敢膺x擇積極的企業(yè)成為合作伙伴，也愿意幫助消極的企業(yè)轉(zhuǎn)變態(tài)度。實(shí)際上，當(dāng)危機(jī)來臨，聰明的企業(yè)家更應(yīng)該思考如何在未來提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。目前我們正在全球40個(gè)國家的300個(gè)工廠中進(jìn)行流程改造，大到生產(chǎn)線的重新組裝，小到工人工作路徑的計(jì)算，這些都說明，任何時(shí)候都有愿意為自己未來投資的企業(yè)家。